2015年度淘宝天猫运营方案
一、概述
爱生活淘宝店时尚用品一站式购物。2015年度销售计划通过商城的基础建设发展传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念扩大自身店铺品牌的消费群体影响力提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额
2015年1月2015年12月新入驻商城预计营销推广费用为130万第一年销售额为540万对于电子商务而言第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的从第三年开始营销和推广的费用是递减相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城
2015115万45万
2015215万45万
2015320万6万
2015420万5万
2015525万625万
2015630万75万
2015730万75万
2015835万875万
2015940万10万
20151040万8万
201511100万30万
20141260万12万
430110
f三、店铺建设实施计划
2015年2月2016年7月店铺总目标成交额为530万元广告费用预算为120万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段分别建设期、发展期、完善期、成熟期不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
f1、店铺基础建设工作
店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中并将根据实际运营情况不断加以整改。
1产品的搜索引擎优化工作
淘宝网目前日均流量3800万共46亿件产品淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化初期将选择510款产品进行重点优化通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时店铺产品能够排在前列从而带动店铺流量提升以及产品销售。
2产品详情页精品描述
对于主推或热卖的产品其宝贝描述将进行深度包装提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越可放心购买。
2、分销体系建设
在做好直营销售的同时店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设利用淘宝推出的分销系统结合店铺既有的产品优势做好网络分销渠道的建设以点带面对分销体系进行系统化、正规化管理提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。
四、店铺运营与广告投放计划
第一阶段建设期2015年1月2015年3月
在这一阶段店铺主要工作是店铺基础建设的完善包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期各个月的投放与推广计划如下
f12015年1、2月店铺推广r