评估营销环境。主要分析宏观环境的需要和趋势；③分析消费者市场和购买行为。主要分析影响消费者购买行为的主要因素；④分析行业与竞争者。主要包括辨别竞争对手的战略，评估竞争者的优势和劣势；（2）开发营销战略；
f①营销差异化与定位。营销差异化主要包括产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。其次还包括开发定位战略并传播公司的定位。
②开发新产品。主要包括新产品开发的挑战，管理新产品的开发过程等。③管理生命周期战略。④设计和管理全球营销战略。主要是关于如何进入国际市场的决策和营销方案的决策。（3）营销方案①管理产品线、品牌和包装②设计定价策略与方案③选择和管理营销渠道④管理广告，销售促进和公共关系（4）服务营销；6、销售制度培训为了使销售人员自觉遵守部门管理制度，正确使用各种销售表格，熟练销售工作及营销活动流程，制度培训计划从以下几方面进行：
（1）销售报表制度；（2）销售人员行为规范；（3）客户接待及客户跟踪流程；（4）客户管理与分配制度；（5）销售人员薪资管理规定；（6）销售例会管理制度；（7）合同及合同变更，各种档案管理制度；（8）客户投诉处理制度；（9）客户资料签收制度；（10）公司保密管理制度。三、培训方式1、现场培训：
f安排员工在工作岗位上边工作、边学习。主要培训内容为：企业概况、
企业行为规范、企业规章制度、项目知识、从事销售工作所应具备的技能、
思想道德等。
2、会议培训：
下班后，召集员工总结当日的工作，并针对具体问题进行具体分析解决，
在总结中得到学习，不断的完善自己。
四、培训进度安排
1、培训前准备工作
公司计划将此次培训作为一项长期任务来抓，因此前期的准备工作要求
尽量做到全面、完善。
首先是培训资料的准备。包括市场营销方面的视频讲说和个人基本礼仪
方面的材料等，部分视频需要通过网络下载，必要时需要购买光碟；
其次是工艺讲解，需要提前与分厂（尤其以轧钢为主）沟通，做好这方
面的准备资料和工艺师的落实。
另外，我们计划对外邀请一些市场营销方面的讲师，需要提前做好准备
工作。
2、培训时间安排
培训阶段
培训时间
内容
培训方式
企业文化
第一阶段
3月上旬
销售制度培训
讲解
第二阶段
3月中旬
个人基础礼仪培训
视频
心态和精神激励的培训
视频与书面学习
3月下旬
烧结炼铁工艺流程
第三阶段
4月上旬
炼钢工艺流程
工艺师讲解与现场学习
4月中旬
轧钢工艺流程
第四阶段
1个月
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