保险营销员如何利用产说会宣导产品促成签单营销员签单宣导核心问题：保险营销员应该如何利用产说会宣导产品促成签单？当事人档案：胡爱萍平安人寿广西分公司代理人，进入保险行业半年。疑难陈述：说明会不仅能帮助营销员拉近与客户的距离，培养客户保险意识，还是促成的好时机。据我们的营销伙伴介绍，说明会有一段时间甚为风行，只要举办产品说明会，保费就会滚滚而来。但是如今的情况却大不如从前，公司召开产品说明会时，很难邀请到客户，即使邀请到客户了，也很难收到保费。我进入保险行业半年时间了，参加过几次产品说明会，收获甚少，我想知道问题出在哪里，我怎样才能有效地利用产品说明会宣导促成呢？朱庆太平人寿浙江分公司业务经理，2009年11月，荣获浙江省十佳专业理财之星称号。重结果，更重效果亲爱的伙伴，你好！我想，大部分保险营销员都因为说明会上的业绩不佳而苦恼，有人说是产说会的形式过时了，有人甚至说产说会是一种杀鸡取卵的销售方法，对市场造成了负面影响，但我并不这么认为，如果我们能保持平和的心态，我们仍然能通过产说会挖得“金矿”。过去，由于说明会能给客户新鲜感，自然会具备很强的感染力，一场说明会后，营销员只用稍加推销，就能签得保单。这种方式用得多了就会走向公式化，这种形式就失去了他的魅力，现在营销员能从产说会上签单的几率就少了很多，因此，如今营销员在利用说明会方面需要花更多心思，下更多功夫，不能指望一蹴而就。首先，我们不能将说明会的作用重点放在“促成签单”上，而是应该多注意它“拉近客户距离”、“培养客户保险意识”的作用。我们都知道，客户是否会在我们这里投保，不光取决于我们个人，还受到公司知名度、品牌美誉度以及客户保险意识等方面的影响，所以在举办产说会时我们应该将重点放在向客户宣传公司品牌、使客户了解保险功能、积累客户等方面，做公司的义务宣传员，将公司的业务推向良性发展的轨道，不要为一时的签单多少而盲目悲欢。
f另外，相信很多营销员都明白口碑的力量，一个好口碑比一份保单更值得营销员去争取，有专家曾经提出，争取客户对公司品牌和产品的认同比争取让客户在非理性状态下认购公司产品更为重要。产说会上，有丰富多彩的活动、讲师动情的演说，甚至有礼品赠送，有的客户一时兴起有了投保的打算，但实际上他并没有真正认识到保险的作用，也没有充分地考虑自己到底需要什么样的产品，这种情况下我们不应该让客户立r