稳定经营：通过良好的一线核保，保险公司可获得大量良质契约，达到稳健
f经营的目的。2、提高效率：遇到劣质客户，可在一线时就拒之门外，避免二、三、四次选择浪费时间和人力。3、拓展市场：可以规范经营，减少合同纠纷，提高公司的声誉，创立品牌。我国的《保险法》第16条规定：“……投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除保险合同……”r从《保险法》的规定可以看出，业务员在与客户接触时，肩负着重要使命。第一次核保有以下四个步骤：qzr面晤→观察→询问→报告
在进行第一次核保时，业务员要特别注意以下几个方面：qzr（1）要亲自见被保人，了解投保动机及被投保人的职业与经济能力、生活习惯与环境因素等，以排除道德风险。qzr（2）了解被投保人的健康状况，如体形、脸色、精神状态、步态等，对不正常的状态都应注意。qzr（3）解说保险条款，法律事项qzr业务员需如实向客户解说条款，说明如实告知义务；除外责任，停效规定，犹豫期规定等。qzr（4）完成业务员报告书qzr业务员要亲笔、完整、及时地完成报告书。qzr（5）检视整个投保书qzr投保单内容有无遗漏，投保人、被投保人、法定代理人、业务员有无签章等。注意有无不实告知，是否签名等。qzr注意：《保险法》第55条规定：“以死亡为给付保险条件的合同，未经被保险人书面同意并认可保险金额的，合同无效。……”qzr举例：业务员小张得知姐夫考到了驾驶执照，姐姐告诉他说：“你姐夫开车从来不系安全带，我真怕他会出事”，小张说：“那就帮他买份保险吧！”姐姐说：“行，那你就帮他办吧！”。小张虽然也知道应该征求姐夫的同意，但他想：“都是自己人。”虽然他知道姐夫曾因运动受过伤，做过手术，但他想反正姐夫现在很健康，所以他替姐夫填了投保单，健康声明书，同时在健康告知一栏，全选了“否”，让姐姐签了字，交了保件。请问：业务员小张有哪些不规范的行为？qzr●缔约未与被保险人见面qzr●未经被保险人同意而缔约qzr●自行代填投保书与告知事项qzr●未将曾住院事实如实告知qzr做好第一次的核保工作，可以避免逆选择，提高工作效率，减少合同纠纷，大量的良质保单使业务员的继续率提升，所以第一次的核保是业务员应尽的责任。2、第二次核保即体检，体验医师对客户进行健康状况方面的检查。业务人员要积极配合公司体检人员，引导客户完成体检工作。r