新手如何选择代理白酒品牌？
屡次“牵手”却没有收获“幸福”张帅是河南省郑州市A县经营食品的经销商，多年经营方便面、饮料，在当地也是数一数二的食品类经销商了，曾有几次选择经销白酒品牌的经历，但是都以经营失败而告终。第一牵手：首次代理白酒却被优惠政策误导2010年，张帅去参加春季全国糖酒会，看到W白酒品牌在会场布展规模很大，广告攻势很猛，企业还请了一个较为炙热的明星做代言，张帅当即产生了与该白酒品牌“牵手”合作的意向。在W白酒品牌的展台前，张帅详细地咨询了品牌实力和市场布局，尤其对W白酒品牌首批打文章来源华夏酒报款30万元送一辆送货车很感兴趣。随着生意规模的扩大，张帅本来计划要再购买一辆送货车，现在W白酒品牌正好有这个政策，张帅一边听着品牌销售代表的愿景描述，一边考虑这卖酒不但能够赚钱，而且还能免费得到一部车，这不是很好吗？没有经过太多的思考，张帅就与W白酒品牌方签订了经销意向协议。从糖酒会回来后，W白酒品牌的销售代表就很快到了A县并帮忙一起开拓市场，张帅看到了品牌方的诚意，不几天就正式签订了经销协议，30万元的货款也打入了W白酒品牌的账户。价值30万元的酒水和赠送的送货车到了后，张帅就开始大张旗鼓地运作该品牌。由于张帅是第一次经营白酒，难免也存有急功近利
f的心理，30万的货基本全都赊销出去了。但是，没有想到的是，市场动销极慢，过了一段时间，竟然出现了二级经销商退货的状况。张帅有点沉不住气了。另外，W白酒品牌原本许诺“近期会在河南卫视等媒体大力投放广告并会配合县级经销商做好活动推广等”，竟无一兑现。令人不解的是，自从30万元的货款打入对方账户后，企业的业务员代表就很少登门拜访了，更别说之前承诺的一系列配套支持了。可是，酒水还是要卖的。张帅几次与W白酒品牌的销售代表联系，对方均以各种理由推辞。有一次，对方竟然声称：“我跟公司领导申请过了，你再打款50万，公司会在A县给投放品牌的形象广告。”对于对方的食言，张帅气不打一处来，这边产品还没有动销收回钱，那边就又要要求打款，而且很多承诺的东西都不给兑现，并还要以回款做要挟。直到今天，老张的货仓里还有W白酒品牌的库存。第二次牵手：缺乏与品牌方及时有效的沟通渠道2010年底，河南省X白酒品牌推出了一个颇有卖点的系列新产品，也聘请明星代言，在河南卫视已经投放了广告，品牌的促销力度和营销模式具备了一定的竞争性，该品牌在郑州的样板r