丁氏销售重疾险的七种武器
“丁氏销售重疾险的七个武器”，又名社保的七宗罪，这七项收费都是社保不管的：
一、住院押金；二、红包；三、手术中的自费器材；四、ICU自费药物；五、住院期间家属的额外花销；六、住院及在家休息期间工资及奖金的减少；七、未来的“工作收入损失”；
我相信一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。
这句话是一句咒语，这本书前半部分的内容都可以概括为这句话。当心理坚定着这个信念去面对客户的时候，心里的底气非常足，客户感受到你的坚定，他会觉得，不买保险都对不起他自己。
俗话说，练武不练功，到头一场空。功指的是我们的保险观念，术不仅仅是一个招式，术可以帮助我们更好地修炼功。就如同少林寺的人每天都会练站功一样。
十年前，我加入保险公司，当时的总经理教我们一句话：从哪里来回哪里去。我忠实的遵守这句话，从医院来，就回到医院去。我不在公司的时候多半都是在医院里。因为那地方我最熟悉，他们对我信任，同时他们的喜怒哀乐、他们的担心，我都很清楚，这样去跟他们谈保险会更有说服力。所以前半年我的主要客户都来自于我过去的单位和我的同学好朋友。这看起来很像生意人的“杀熟”，可我并不这么看，我认为保险是个很好的东西，我肯定会把它介绍给我最亲近的人，这个跟杀熟是不一样的。就好比我们得到一个能够长生不老的蟠桃，肯定不会一个人在大街上跟陌生人一起分享，一定会拿回去给老婆孩子父母吃。
我从小生长的环境以及身边认识的人都和医院有关，这其中有两种人，一种是医生，一种是病人。其实，一个人如果不是在医院看病，那就是在去医院看病的路上。
因为曾经做医生的经历，脸皮比较薄，一开口给别人讲保险就会脸红。本来父母让我学医，拿起手术刀救死扶伤，结果我丢下武器去卖保险，这种复杂的感觉在进入保险公司的前半年一直萦绕在我的心里。
“销售重疾险的七个武器”是我进入保险公司三个月左右的时候总结出来的。有一天去拜访我曾经的科主任，和之前的同事一起吃饭，酒过三巡以后，主任问我，你的
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f保险做得怎么样？无论我们来自哪个行业，身边一定会有人在某一天问这样一句话。这句话几乎是必杀技，等对方开口问这句话的时候，后面就是我们的主场了。
那天主任问我做保险的情况，其实那时候的业绩并不好，因为喝酒之后本身就脸红，也无所谓再红一点，于是我底气十足地说了句，做得很好。说完之后其实脸更红了。主任立刻回r