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网易考拉海购电子商务网站案例分析
一、简介
网易考拉海购是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于2015年1月9日公测。作为一家媒体驱动型电商，网易考拉海购是网易集团投入大量优质资源打造的战略级产品，良好解决了商家和消费者之间信息不对等的现状，并凭借自身七大优势，仅一年就跻身跨境电商第一梯队，并成为增长速度最快的电商企业之一。
网易考拉海购主要经营全球进口商品，属于自营，并有100正品保障。让消费者轻松购遍进口母婴、进口美妆、进口服饰箱包、进口家居日用、进口美食、进口营养保健、海外生鲜……
二、商业模式
1．网易考拉的战略目标：借助引导消费趋势的“榜单经济”、增强用户参与感的“直播化运营”、打造融入用户全方位生活场景的新型电商生态。
一是发挥“榜单经济”的效力。张蕾透露希望通过榜单，提供国内用户更加简明的购买决策指南。更重要的是，接入榜单背后的当地市场及趋势数据，成为网易考拉制定更长远的选品和采购策略。
二是提升用户参与感的直播化运营。通过直播手段，让用户参与到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来，提升用户在购买过程中的安全感。而考拉还将利用时下火热的达人经济，提升购买转化率。
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f_三是继续利用网易旗下的游戏、音乐、阅读、教育、社交等内容平台进行推广，将这些平台与用户的不同生活场景打通，以场景连接用户
2网易考拉的目标客户：遍布全球的客户。
3．产品和服务：主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。一方面，这类商品需求量大，且需求稳定可预测，也易进行批量处理。主打自营、由网易在海外直接采购商品，利用“品牌保证货源保障”迅速切入海淘市场，满足用户购买可靠正品的需求；90以上的货品都从保税仓发货，因此具有一定价格优势，满足对低价海淘商品的需求；并运用庞大的积累用户，迅速实现用户导流，形成良好的口碑效应。如图所示。
三、收入与利润来源
1．网易的做法是直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作自己先当买家在货源地进行大量采购等货物通关进入保税区后再配送给下单的用户中间少去了不必要的周转环节相当于减少了很多中间渠道成本。
2销售收入：收入来源一：招商。收入来源二：零售。主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。相对其他的购物网站更有正品保障，网易考拉产品价格低廉，被视为未来盈利的基础。
3网易考拉海购主打的自营模式拥有自主定价权，可以通过整体协调r