对乙方来说都具有明显优势。3虽然企业规模小，但手头有闲余资金可以进行投资。4得知对方企业正在遭受欧洲债务危机的影响，急需开拓海外市场。自身需求1由于企业规模不大，在众多的内陆市场中市场份额占有少，同行业竞争激烈。2企业产品没有生成品牌效应，产品缺乏市场竞争力，技术含量不高。3企业资金有限，无法自主投资开发更具技术含量的产品。4代理费用较高。5可能会有别家企业察觉该产品，从而来争夺该产品的代理权。②中方：核心利益：1以开拓海外市场为主，以不低于100万的报价给予中方代理权。2在利润分配方面，我方要求只能给予20的佣金。主要利益：积极寻求海外市场，缓解欧洲债务危机对企业资金链的影响。自身优势：产品市场卖点的十大优势：
f1欧洲技术：全部技术从欧洲直接输入，没有做任何修改是真正的“北欧产品”2健康空气：室外新鲜空气与室内污浊空气不间断置换，让您24小时享受健康！3高效节能：室内温度有效回收，避免空调和暖气的冷热能浪费，节能效率高达82！4舒适静音：最高噪音低于18分贝，让您轻松入眠的同时，也能呼吸到新鲜的空气！5超薄设计：无需对房屋进行改造，即安装即使用，更加方便，生活便利好实用！6没有耗材：奥得奥新风系统无需任何耗材，真正做到一次付出，终身享受新鲜空气！7超级耐用：精工打造，奥得奥新风系统15万小时不停机运行，安全无故障！8强力杀菌：运行使用2小时，对室内空气自然杀菌率为9514，空气健康无与伦比！9清除甲醛：甲醛释放时间长达10年只有不间断的排出室内受污染的空气同时引入室外空气才能根除甲醛，真正呼吸到新鲜空气！10应用广泛：该系统可应用于卧室、客厅、KTV、足浴中心、房地产、银行等不同场所！除此之外，我方还知道，中方想争取这款产品在中国内地市场上的唯一代理权。自身需求：1由于欧洲债务危机，该公司也面临着重大危机，企业成本压力增大，销售渠道受阻。2想拓展海外市场，尤其是中国市场，但缺乏经验，难度加大。3．对于该产品在中国的销售前景存在着风险。4主动代理该公司产品的中国内地公司仅有宁波凯伦环保科技有限公司一家。㈢谈判目标设置合理：①最优目标：甲方：在利润分配方面，我方要求对方支付30的佣金；以80万取得中国内地市场唯一代理权，代理年限为3年。乙方：在利润分配方面，我方要求只能给予20的佣金。以100万给予对方唯一代理权，代理年限为3年。②次优目标：甲方：在利润分配方面，我r