效谈判，拖延谈判和达成协议的时间，此时对方会明显感到紧迫感。
3如果遇到对方称有最后期限时：遇到此种情况，一定要注意以下几点：第一，如果自己方有期限的限制，不能泄露出来。第二，仔细研究对手设立期限的动机，要保持冷静，不能慌了手脚，以及研究不遵守期限可能导致的后果。第三，一般情况下，期限的设定是有谈判的余地的，可以采取一些措施，如表现出自己的苦衷和可怜之处，激发对方的同情心，进而使对方多宽限期限。议题：中方：
核心议题：对于取得代理权之后，在利润分配方面，我方要求对方支付30的佣金。
主要议题：1取得新风系统在中国的唯一代理权；2以低于对方报价20取得代理权；3广告，宣传必须由对方负责，有诉讼和仲裁交给中国国际贸易促
f进委员会的对外贸易仲裁委员会。最优目标：要求对方支付30的佣金；以80万取得中国内地市场唯一代理权，代理年限为3年。
目标设定可接受目标：要求对方支付25的佣金，以85万取得中国内地市场唯一代理权，代理年限为3年。
最低目标：要求对方支付25的佣金，以88万取得中国内地市场唯一代理权，代理年限为3年
欧方：核心议题：1以开拓海外市场为主，以不低于100万的报价给予中方代理权。
2在利润分方面，我方要求只能给予20的佣金。主要议题：积极寻求海外市场，缓解欧洲债务危机对企业资金链的影响。最优目标：只能给予20的佣金。以100万给予对方唯一代理权，代理年限为3年。目标设定可接受目标：求只能给予25的佣金，以90万给予对方代理权，代理年限为3年。最低目标：只能给予30的佣金，以90万给予对方代理权，并给予对方唯一代理权，代理年限为3年。
达成协议：1双方谈判结局：最后的结果是最终以28的佣金，代理年限为3年，以及宁波凯伦环保科技有限公司以88万元的代理费取得中国内地唯一代理权，达成双赢局面，双方公司建立长期友好合作关系。分析：根据甲乙双方指定的最优目标和最低目标来看，在唯一代理权方面，双方并没有太大的争议，在目标设定里面，这是唯一条不变的，而对于佣金，28的佣金其实是双方的折中，介于最优目标和最低目标之间。对于代理费，刚好达到中方的最低目标，也算是实现了中方的谈判目标了。对于代理年限，双方一致认为如果合作和发展良好，那么可以延长代理的年限，目前为3年。2整个方案达成的效果：从总体来看，双方实现了双赢，而且维护了良好的合作关系。分析：此次合作双赢不仅体现在目标的实现达到了双赢的局面，r