假如我要开个农资店
(一)了解当地市场状况(种植作物、种植时间、用药时间,消费水平竞争对手)确定奋斗目标
所谓知己知彼,百战不殆,我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解,从而确定自己
的奋斗目标,我虽不才,但我知道,对市场了解的越透彻,对目标越清晰,自己的动力也就越足,从而在困难面前
就不会失去方向。
根据自己的实力和市场容量,我计划在3年内占领10的农资市场,即在每个村落,要开发出十分之一的市
场来,因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商,这就意味着我要在三年内做到前10名,可见自己的
压力要有多大,其实把目光放在现有的农资经销商上面,既不科学,也没必要,因为我做的不是他们,我做的是农
户,做的是农作物,想想在一个1000亩的村庄,做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的,所以我认为,永
远要把目光焦距在你真正服务的对象上面,偏离了这个真正的目标,你可能给自己平添一些无端的烦恼。
在其他行业,我们知道要通过差异化的手段来抵制对手,但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞
争策略呢,我觉得未必,刚刚起步,我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况,因为这个领域好像没有那么多
的差异化,销售手法只要是好用的我就用,产品呢,只要效果好,我就研究人家的配方,“拿来主义”经济高效,风
险小。总之要“知彼”,尤其是要学习人家的长处,千万不可自闭,觉得自己就了不起,关闭了对外学习的窗口,就
等于断了自己的财路。
农药零售自检项目
当地市场情况分析
1本乡镇耕地面积有多少亩?2当地的种植结构是怎样的?3农民一年平均每亩投入是多少?
4整个乡镇的农资容量有多大?5我们占有多大的市场份额?6我们下阶段的销售目标是多少?
市场竞争状况分析
1当地农资店有多少家(乡镇村级店)?2各零售商都采用哪些方法占领市场?3这些方法有没有可能被模仿?
4你认为哪种方法占领市场非常重要?
5农民有没有钱?为什么喜欢用老品牌产品?
6农民希望得到怎样的服务?他们最看重什么?7我们做市场的方法有没有满足农民的需求?
自身发展需求分析
1我们自己的发展规划是怎样的?(利润?网络建设?)2当前在发展上我们急缺的资源是什么?
23未来三年内,企业做大做强,需要具备哪些资源?
与谁同行
1怎样锁定农户、种田大户?
2我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具?
3为了做大企业,是否需要建立自己专有的销售渠道r