智圣教育集团２０１２年国际游学项目智圣教育集团２０１２年国际游学项目２０１２福建市场运营方案
一、拟定此方案的目的：确定项目运营思路和方法，明确目标和计划，为项目福建区市场运营和项目后续开拓打好基础，同时也为其他地区运营提供参考。二、我对市场的分析1、我们的目标客群分析：、我们的目标客群分析：个体类目标群体群体：※个体类目标群体：（1）即将出国留学人员；如：大学、中学、小学在校学生，年龄在８岁－２３岁之间。其中有正在备考雅思、托福的或已经考过雅思、托福的学生，他们的是确定要出国的。（2）即将出国留学学生的家长，年龄在３０岁－５０岁之间。（3）想要出国考察的人，一般为企业老板、高管，年龄在３０岁－６０岁之间。（4）还有部分想出国工作的人，如：对外汉语老师等。※机构类目标群体：机构类目标群体：（１）大学、中学、小学等学校，想提升学校自身的经营水平；游学可以成为学校给老师的福利或奖励。（２）企业想通过游学的方式提高高管人员的经营管理水平；企业主要寻求海外投资发展机会。游学也可以是老板给高管团队的福利或奖励。2、基于目标客群的分析，对营销渠道做如下选择：、基于目标客群的分析，对营销渠道做如下选择：（１）大学、中学、小学等学校；（２）出国语言培训机构，特别是雅思、托福机构（自身有开展游学项目的除外）；（３）留学机构（自身有开展游学项目的除外）；（４）企业培训机构。（５）涉外金融机构。三、建立渠道的方式：１、与大学、中学、小学等学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键人物，进行利益分成激励。依托学校或班级，面向学生和家长做专题说明会，可实行团购报名的优惠政策促成现场报名。２、对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构，我方可提出承包该机
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f构游学项目的运营，对方可在不投入财力和过多人力，不增加成本的情况下，只需共享现有生源就可以坐享游学项目利益分成。３、留学机构与我方合作，通过开展游学项目将未签约那部分生源集中转化为签约客户。即提高了自身盈收，又可以零投入坐享利益分成；咨询转化方式：专题说明会团购报名。４、培训机构与多方合作，可以零投入、零风险开辟全新收入源。我方也可以通过合作，将服务范围扩大到企业家群体（商务游学）。５、联合涉外金融机构共同做推广活动，可以降低我方的运营成本。６、补充说明：可以将合作机构，特别是出r