为模式CustomertoCustomer消费者对消费者CB模式即由消费者主动与厂家讲价或通过集体议价把各地有同样需求的消费者集中起来统一和厂家砍价的模式CustomertoBusi
ess消费者对商家BB模式即指企业间贸易的业务模式Busi
esstoBusi
ess商家对商家BBC模式即厂商的商品及服务通过网络中介商再销售给消费者的模式Busi
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esstoCustomer厂商网络中介商消费者。该模式中网络中介商直接面对客户把订单交给厂商来执行。
BB模式应作为中小企业的首要选择因为这种模式是企业过去商务关系和商务活动的延续交易双方身份比较明确而且有较高的信息基础每一单的交易额较大有效地突破了或者说最大限度地回避了目前电子商务所面临的三大瓶颈网上认证、网上支付和配送。而且电子商务由BC向BB转型是一种全球性趋势它为中小企业更好地开展业务提供了更为广阔的空间。根据美国《商务周刊》公布的数字1998年美国企业间的电子商务是BC业务的5倍今后这一比例仍将扩大。采用BB经营模式的美国Viador公司在创业短短四年间总币值即达2亿美元【10】。BB是目前互联网上令人瞩目的新的利润增
f长点也是传统企业发展电子商务的突破口对中小企业来讲BB模式是最好的选择。（三）中小企业实施电子商务的方法步骤
1中小企业实施电子商务的第一步就是建网首先要注册企业的域名企业可根据自身情况选择有偿域名申请或免费域名申请。由于免费域名安全和稳定性差故中小企业要长期开展电子商务应选择前一种。其次要选择网站开办地点通过选择网络平台服务提供商实现和方式如采用虚拟主机方式或托管方式。第三要招揽信息技术人才建立起企业竞争情报战略决策的支持体系。然后企业要进行网页的制作。网页制作可自己完成也可委托电子商务平台提供商完成。对资金、技术较为薄弱的中小企业来讲选择后者更为合适。
2中小企业有了自己的网站之后还需进行广泛的宣传推广使客户对网站品牌的认知度提高。其宣传推广途径主要有以下几种一是在一些知名的搜索引擎网站上登记企业网址和产品关键字经过注册可使人们很容易找到企业网站并进入访问从而了解了企业的概况及所拥有的产品及服务项目。为了使网站更具吸引力企业应注意随时修改主页内容。二是通过Email将企业的上网信息发送给客户或是与其它网站通过交换广告建立连接。三是通过与同行业的企业联合上网使宣传的效果更突出。对中小企业来讲先按行业标准分类再自由组合r