纸医药招商②参加会议医药招商③网上医药招商④电话医药招商三、全国各地招标的特点四、和客户谈判的技巧1了解市场2了解对方的需求客户主要做哪类品种，如果对路，则较容易成功3掌握客户的心理4掌握时机进行交易五、医药招商的方法1参加会议。2通过网上3登广告，中国医药报、医药经济报4朋友介绍。此种方法更可靠，因为知根知底，成功率高5短信发布六、出差之前应做哪种准备1事先拜访客户，邮寄资料2选择有强烈意识的客户，预约拜访时间3安排合理路线4准备好文件资料
f医药招商基本程序目前，医药招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的医药招商签约成功率？如何分辨医药招商中的代理陷阱？如何提高医药招商销售代表的经销商拜访效率？客户拜访程序一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。二、拜访方式：电话拜访。三、拜访程序如下：1、电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2经销商性质：个人挂靠公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3经销商主要纯销渠道：临床为主OTC为主批发为主？确定其主要销售方式；4经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？5经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？6经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10经销商对操作公司目标产品有何要求？
f2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：1公司基本介绍，注册资金规模集团情况公司现状；2目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3公司在目标区域的销售思路，临床为主OTC为主？4公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报r