饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全
国城市479个，1994年城市人口34亿人，流动人口70008000万左
右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76
个。、1999年可口可乐销售388亿箱，百事可乐10900万箱，
2000年16月可口可乐已销售33亿箱，两家饮料商同时提出让中国
青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越
它们的业绩。
其它略
二、目标市场及创意说明
随着
国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超
国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。
如何
使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期
发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100的
市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从
大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌
的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企
业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞
争，作为饮料新军的饮料加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重
的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制
定专用饮料，旅游人数将达42人次，创收43757亿。本企划案
构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会
活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得
这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在
年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大
f宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。
进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在
品牌树立后面向大众，最终目标让饮料与水果划等号，在旅游者中树
立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好
基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城
市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、
行销策划案1、产品、包装合乎国家规定，图案简洁明快，
以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加
防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。
、
定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便
于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。其它略2、
促销策略以广告为主
、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国
媒体选择以电视为主，合理选r