借鉴的方式
1、把产品知识编成顺口溜比如
一粒见效减少白带一粒见效
两天一粒两天一粒省事省时
三大优势靶向给药只治糜烂
形成药膜持续药力
不会外溢不脏裤裙
笔者销售的另外一个品种中族牛黄消炎片顺口溜为“古老配方焕发生机一次一片热毒不见内消热毒肿痛外除疔疖痈疮。”
f2、把药品疗效通过图片来进行说明。
3、通过与店员一起分析中成药的理、法、方、药和君、臣、佐、使说明产品的药效和产品特点、优点最后把产品卖点利益点总结出来关键是用普通消费者能明白的语言来说明产品的卖点即消费者购买的理由和购买后得到的利益。
笔者曾销售的一个产品“中族牌产品牛黄消炎片”该产品对体内因热毒引起的疔、疖、痈、疮有很好的效果但是店员患者别说了解“疔疖痈疮”是什么了就是连这几个字都不一定全认识怎么才能让店员用一句话就向患者介绍清楚这个药是干什么的呢我在讲产品知识时与店员一起研讨“一句话”说明中族牛黄消炎片产品利益点的方法对于提出好的建议者当场发奖有的店员总结到“中族牛黄消炎片”是治疗因热毒肿痛疔疖痈疮的疔疖痈疮就是热毒引起面肩、肩部、背部冒出的“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”。店员详细吸收我们的产品知识化成了自己的语言她不说治疗“疔疖痈疮”而说治疗“包包”、长出的“颗颗”、起的“疙瘩”尽管不是十分准确对于患者来说也算是易于理解的产品功能定位。
4、培训地点
自己选择一个公共场所如会议室、宾馆、学校教师等作为培训地点选择的地点应该尽量让该医药公司下属所有
f连锁店的店员都不要在途中花太多的时间即选在居中的位置如果是夏天场地最好有空调以免天气太热店员心绪不定影响培训效果。
连锁药店总部提供场所这样的场所一般只要总部通知店员就知道具体地点了。
注意如果是自己选中的地点有以下两个要求选择的场地便于店员寻找二是必须通知到每个药店告诉每个药店店员培训具体地点在什么地方、场所叫什么名字、附近有那些明显标志性建筑从她所在的药店到这个培训地点应该如何走最好要求店员记下来在实际操作中有一些店员在电话中说“知道了”届时她还是不知道具体地点和怎么走导致不来或者迟到。不要指望公司或者连锁药店总部会帮你仔细通知到每个药店说清楚在什么地区。
在场地外要布置指路牌以便于店员找具体的培训场所。
5、场地布置具体有五项要求
门口以及楼外有指路牌和欢迎标语和条幅同时门口
还有一个简单的签到登记本签到时顺便发放资料。r