全球旧事资料 分类
微信与微博营销
MG129
文稿归稿存档编号:KKUYKKIO69OTM243OLUI129G00IFDQS58
f如何构建企业营销战略体系,并很好地运用微博与微信呢?既然谈到营销,客户自然是商家必争目标。兵法常言,攻城为下,攻心为上!企业攻下客户的内心,使其接受你的产品与服务,就算取得阶段性的成功。那么如何攻?怎么攻?何时攻?何地攻?我接下来用文字来向大家阐述。因涉及内容太多,用文字难以描述周全,我把我个人理解的精华付诸于文字,以供参考。
用5个“W”来启动基本战略定位与运用企业的战略不在“大湿”与“砖家”那里,企业的战略其实深埋在企业主内心深处。我们通过打破砂锅问到底……把问题问深透了,企业主也就想明白了。最好的答案不在别人那里,最好的答案在企业主自己心里。企业主对自身企业的了解应比其他任何人都要深刻。
Who:你的客户是谁:主要目标客户群是个体还是商户?是男人还是女人?是青年还是老年?是学生还是白领?是中小企业还是行业大客户?……这些问题有助于企业主清晰地看到目标。竞争对手是谁:同业对手是谁?异业的对手是谁?当前的对手是谁?未来的对手是谁?……这些问题有助于企业主清晰地认识对手。
你的帮手有谁:在企业经营的项目上,能帮到你的人是员工?是股东?是朋友?是政府领导?是上下游合作伙伴?……这些问题有助于企业主清晰地找到联盟帮手。
f宣传阵营有谁:在企业宣传方面,是发传单?发邮件?是电话销售?是电视?是电台?是纸媒?是短信?是论坛?是视频网站?是人人网SNS?是百度搜索引擎?是微博?是微信?……这些问题有助于企业主清晰地明白有哪些工具资源可用。
【在这个环节里谈微博、微信本质营销,企业主只需要思考:微博、微信这两个工具能不能帮助我们精准锁定客户群?能不能挖出对手及潜在对手?能不能开拓联盟合作资源?能不能搜索并整合更多营销工具?】
What:
主流客户基本特征是什么:性别?年龄?地域?职业?收入?……这些信息可以反映出一个人的购物基本心理。有助于企业主去准确迎合主流消费群体的基本心理特征。
销售方式是什么:直销?连锁?分销?网销?会议营销?……这些问题有助于企业主找准适合自己的营销模式。不同的销售模式有不同的战术策略,也有不同的宣传侧重点。
劣势优势是什么:对手产品与服务的优势是什么劣势是什么?自身产品与服务的优势是什么劣势是什么?对手资源架构(合作联盟、传播平台、高管员工……)的优势是什么劣势是什么?自身资源架构的优势是什么r
好听全球资料 返回顶部