市场红利减少，同行竞争激烈，获客成本一路飙升。
3、很多企业，什么都做了，但是就是没效果，即使有了流量吗，但是转化率几乎为零。原因是，市场多网络推广的很多，但是真正精通各个环节，能够提高转化率，为企业带来实际效益的很少。
我们以卖Saas软件（CRM）的为例，看看我是如何在几个月之内，实现每个月200人有效询盘的。
f做网络推广前，我们要做这些步骤：
第一步、用户分析
很多人都不知道自己的客户是谁，他们的用户画像是什么，上来就告诉推广公司，我们的产品品质世界第一，请问这样能做好网络推广吗，显然不会。
这些产品，目前人群是中小型客户，但是客单价也不低，所以不适合所有的中小型企业，所以一定要清楚自己的产品定位，适用的客户类型。
通过数据分析，这类产品是用于企业内部销售团队管理，所以采购的人一般是公司销售总监或者人事部门或者采购部。
第二步、渠道分析
推广渠道是产品推向市场重要的环节，做好数据分析，选择最适合的渠道进行曝光很重要。这个环节，建议大家去研究同行的推广渠道及方式，然后再看自身的产品，选择合适的渠道去测试。
2、竞品推广渠道调查：1搜索引擎营销：seo优化、sem推广2软文营销：主要针对一些免费的论坛和B2B平台3新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等5新闻营销：了解竞品的新闻稿内容和新闻稿发布渠道6活动营销：线上活动和线下沙龙活动7问答营销：主要针对百度知道、知乎等平台，观察其活跃情况8平台合作：主要是针对资源合作、互推等9社群营销：观察其是否是用社群圈粉，并且想方设法混进去10视频营销：观察其视频内容的产出方式、互动情况是怎样的2、竞品渠道分析通过对以上几款竞品的推广渠道分析，可以看到他们都有着共同的营销推广渠道，走的营销推广路线大同小异。部分竞品侧重点搜索引擎推广之外，其他的竞品都将搜索引擎营销作为
f重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因此，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。
第三步：官方网站修改
官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网平台既是企业的形象，企业对外的窗口，也是用户转化的载体。
第四步、营销推广渠道的搭建
在推广时，一般会面临资金问题，每个月预算可能就是几千块，因为没做过担心没效果；团队上，怎么把工作细分到每一个人，然后每一项的执行标准制定；推广方式上，因为缺乏资金，一般付费不太现实，那就选择走些适合自己的。
接下来可能就具体到，SEO优r