前言
敝司深感荣幸承蒙贵司赏识，有幸为『白云锦绣花园』提供策划及市场推广建议书，并多谢贵司提供之宝贵资料，现特向贵司递交敝司对贵项目的一些看法和建议，以及相关的收费标准，并致谢意。
凭敝司过往为国内外众多项目提供的顾问和销售工作积累的经验所得：一个项目要得到成功的推广及销售，需多方面努力及细致的铺排，而这些工作必须经由多方面专业人士担任，首要工作如现今市场分析、广告及宣传策略、销售策略及销售技巧等工作，均需严谨地执行。一个项目只有从实际出发，做到以人为本，配合完善的规划、准确的定位、方能迎合市场的需要，为企业带来良好的销售效益。
至于本项目整体的策划及市场推广，我司将于此建议书内作一个简单扼要的阐述，务求以一贯的专业精神，为贵司的项目作出全方位跟进，达到我司的宗旨『您所委托，我必承诺』。希望藉此达成贵、敝司的合作意向，并建立良好的合作关系。
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f第一部分
2001年广州市楼市概述
2001年房地产业的发展可谓机遇与挑战并存。但总体衡量，预计广州房地产业在2002年仍将继续维持持续、稳定发展的格局。发展的主要特点表现为：
1．商品房市场竞争将更趋激烈2001年的房地产市场竞争激烈，各个楼盘为了促销，花样百出，用尽招术，甚至连“无理由退房”这种手段都用上了，反映激烈竞争的市场现实。从商品房市场的供求状况看，2001的房地产市场竞争将更加激烈。2001年，房地产开发企业大量增加土地储备，显示2001年商品房的供应潜力不可小视；此外，到2001年底，商品房的新开工面积、在建规模、现楼存量均有增长，因此，2002年的房地产市场，供求矛盾将更加尖锐，市场竞争更趋激烈。令人感兴趣的是，在竞争更加激烈的2002年，楼盘促销还会玩出什么新花样，“降价”能否成为楼市的一种趋势？楼盘还有多大的降价空间？当然，在用尽了各种花招之后，开发商们可能会冷静下来，理智地发现认认真真为购房者着想，兢兢业业地提高楼盘综合素质才是赢得市场的最好手段。
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f2．商品住宅价格仍受供求关系制约，房地产开发利润率进一步趋向社会平均利润由于2001年商品住宅市场供求矛盾进一步加剧，商品住宅价格将受到供求关系的制约而有继续下降的动力。但2000年广州市商品住宅总体价格下降近10后，发展商让利的空间越来越窄，价格继续下降的空间已越来越小；而且，城郊低价楼盘销售在总成交中的比例也已经达到一定程度，不可能再有明显的增长，反而中高价楼盘销售有逐渐增加的趋势，价格r