善所造成的困难内部化的动机：减少交易成本、避免中间产品市场不完全、运用转移价格手段（3）产品生命周期理论产品生命周期在技术水平不同的国家里，其发生的时间和过程是不一样的，其间存在着一个较大的时差。正是这个时差，表现为不同国家在技术上的差距，决定了同一产品在不同国家市场上竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。（4）国际生产折中理论国际企业开展对外直接投资是由三种因素决定。所有权优势，一个企业特有的技术优势、管理优势、规模经济优势和金融和货币优势。内部化优势，拥有所有权优势的企业为避免市场的不完全性，而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。区位优势，东道国所特有的劳动力成本、市场潜力、投资环境和东道国政策等要素禀赋有事以及社会经济环境等方面的有利条件。
第四章国际企业的战略管理1安索夫矩阵
市场产品现有产品新产品
现有市场
新市场
市场渗透战略产品差异化战略
市场扩张战略产品多样化战略
2业务组合分析模型（具体见书上172）（1）销售额增长率市场占有率矩阵
f（2）麦肯锡矩阵（3）豪夫矩阵（4）战略集群模型
3波特的企业价值链模型（1）主体活动，包括内部后勤、生产、外部后勤、市场营销、售后服务。（2）支持活动，包括采购、技术开发、人力资源管理以及企业各种基本职能活动。
第五章国际企业的营销管理14Ps（麦克塞）（1）产品（product），确定适销对路的产品（2）价格（price），确定对目标市场具有吸引力的公平合理的价格（3）销售渠道（place），把适销商品送到目标市场（4）销售促进（promotio
），使消费者了解商品，并向目标市场推销
2分销渠道的宽度选择策略策略特点目的适用不足
密集不限制中间商的扩大产品的销售额、日常消费品以成本较高型数量和地理区域市场占有率和品牌及工业用品中效应的低值易耗产品选择严格限制中间商选择有长期合作可有一定品牌优减少商品销性的数量和地理区能的素质较佳的中势和较好商誉售量和市场域间商商品渗透率
独家只选择唯一的中提高双方在质量、价高档消费品或对市场流行专营间商型格、促销和售后服务高价名牌产品等方面的合作风潮的逆转和其他风险的抵抗能力
f弱
3产品的概念（1）核心产品，产品的核心功能（2）形式产品，产品核心功能的扩大，包括品种、外观、包装、形状和特色（3）延伸产品，企业在消费者购买即使用产品过程中所提供的各种服务r