大了市场。2011年7月12日小米科技董事长兼CEO雷军参加小米科技新闻发布会，首度向媒体揭露小米科技的目标：要做顶级的只能手机。同年11月3日雷军称小米科技的目标是成为世界级的公司并成功打入《财富》500强榜单。就小米手机本身而言，其具有一套高功能的配置：15Ghz、高通双核CPU、1GB内存、1930mAh电池、40寸854480屏幕、800万像素摄像头，并且具有一个王牌组合团队。就消费者而言，越来越多年轻一代的消费者追求个性、时尚，他们买手机已经不仅仅只是为了满足通电话那么简单了，更多的是为了满足心理需求，地位的一种象征。所以他们都会选择一部比较有代表性，有知名度的品牌手机。就发展形势来看，现在是移动互联网和智能手机崛起的时代，所以多功能、高配置的手机是时代的动力。由以上方面，我们小米手机决定走高端品牌路线。首先，2335岁的年轻有为的男士是我们的一级目标人群，因为这类人群比较注重身份地位，一款高品牌的手机将是他们的首选机；在校大学生是二级目标人群，他们受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高；2035岁的白领女士和中收入的消费者是三级目标人群，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。（二）目标市场的策略企业确定目标市场的方式不同，选择目标市场的范围不同，目标市场营销策略也就不一样。企业选择的目标市场策略包括：无差异性营销策略，差异性营销策略，集中性营销策略。（三）选择目标市场应注意的问题1、企业的资源状况。2、产品性质。3、市场性质。4、产品所处生命周期阶段。5、竞争对手的目标市场营销策略。小米手机是一个全新的品牌，要想能尽快在市场上占领一席之地就必须采取适当的策
3
f略，而针对现在的发展趋势以及公司的发展状况，应该采用差异性营销策略，针对不同的消费人群采用不同的营销策略，满足各种消费人群的需求，这样才能更好地打造小米品牌，让改更多的消费者知道并且购买小米手机。
（三）营销组合策略
总述：小米手机网络营销最为核心的组合：门户网站微博小米手机一路走来在网络营销上采取了一下组合形式：1信息发布2011年6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。从6月到8月之间，关于小米科技的专题达到3个，分别是新浪科技、泡泡网、中关村科技。与小米相关的文r