如果对你有帮助，请下载使用！
2016年销售部上半年工作总结及下半年工作计划出售部自XX年头以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组商场出售的指示精神，在公司领导的正确辅导和办理下，出售部下大力充分了出售一线事务人员部队并组织进行了训练，重视抓好了各要点渔港的署理制出售网络的建造和方针客户集体的稳固，全国各大渔港的署理制出售网络现已连续树立，事务员与署理商之间的交流、和谐才能也在逐渐增强，咱们在对制冷机组进行商场开发的过程中，不断探究署理出售的新办法、新思路，从现在的出售状况看，咱们的出售作业正承现出杰出的发展势头。现将出售部上半年出售作业状况及所存在的问题作一简略的总结，并对出售部下一步作业的展开提几点观点。
一、出售部成员组成现在，出售部共有事务人员9人，他们进公司的时刻最短的也有3个月，经过公司屡次体系地训练后，他们已底子了解了制冷机组的技能功能、结构以及署理制出售事务运作的相关流程。对这9名事务人员，咱们按事务方针和要点进行了使命区别，在事务人员比较少的状况下，使每名事务员既当终端客户的事务员又当署理商主管，既突出了事务作业的要点，又避免了商场呈现空白和缝隙。与此一起，出售部长在统抓全面出售的状况下，不守时的对各个分点进行实地查看督导，与署理商当面交流，讨论分时节段的制冷机组出
1
f如果对你有帮助，请下载使用！
售作业，使出售部的作业稳步发展。二、树立了一套体系的事务办理准则和办法咱们在总结上一年作业的根底上，再加上近半年来的探
索，咱们现已开始地树立了一套适合于署理商出售部队及事务展开的办理办法，各项办法正在试运转之中。首要拟定了“管人”的《出售部事务人员考核办法》，对事务人员的考勤办法及每天的作业要点和树立的客户方针作出了清晰的标准对每一项详细的作业内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的《出售部事务办理办法》，该办法在对出售部进行定位的根底上，进一步地对接到发货告诉后的发货预备、发货流程、机组装置及机组装置后的运转状况等事务展开的底子思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三拟定并标准了署理出售。在原有署理出售合同的根底上，咱们又请集团法律顾问对署理出售合同进行了再标准，在与署理商签定合一起底子没呈现因合同拟定而发作的迟签和不签现象。第四构成了“总结问题，进步自己”的事务办公会准则。事务人员每次出差回来后首要到出售部会集签r