采用完全不同战略逻辑，也就是价值创新。那什么是价值创新呢企业是把精力放在全力为买方和企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的无人之境，彻底甩脱竞争。价值创新，对于“价值”和“创新”同样重视。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。很多企业会在“差异化”和“低成本”之间进行选择，而志在开创蓝海者则同时追求“差异化”和“低成本”。太阳马戏团的例子是本书中第一个例子。他们在几年中达到的利润增长超过了原来的马戏产业大王一百年的增长速度。一般的马戏团，一般都是按照产业的一个常规的平均价值曲线来进行的，一般包括表演明星、动物演出和场内的各种销售。而太阳马戏团却进行了大胆的变革，他取消了上述提到的几个方面。它用单台演出代替了多台演出，搭建了非常华美的帐篷，同时又增加了马戏中原来没有的成分，比如说主题，设计了不同的主题、不同的故事、不同的情节，提高了整个演出的艺术性。原来马戏的大多数顾客是儿童，而现在还吸引了很多成年顾客。而且由于太阳马戏团引入了多套制作的概念，令人愿意频繁光顾马戏表演场，因而使得需求有了显著地提高。太阳马戏团做到了“差异化”和“低成本”一箭双雕。从这个例子可以看出，开创蓝海，就要压低成本，同时提升买方获得的价值。下面有一个表格，是红海战略与蓝海战略的比较。
f红海战略竞争于已有市场空间打败竞争对手开发现有需求在价值和成本之间权衡取舍按差异化或低成本化的战略选择协调公司活动的全套系统
蓝海战略开创无人争抢的市场空间甩脱竞争创造和获取新需求打破价值和成本之间权衡取舍为同时追求差异化和低成本化协调公司活动的全套系统
第二章分析工具和框架（一）战略布局图（二）四步动作框架（三）良好战略的三个特点在前一章提到我们在当今社会要开创蓝海，但如何开创呢？这一章主要给我们介绍了一套分析工具和框架，使得蓝海战略的制定和执行系统且易行。首先给我们介绍了战略布局图。它既是诊断框架也是分析框架，用以建立强有力的蓝海战略。为什么要选择它呢？是因为它能捕捉抑制市场的竞争现状。使得你能够明白竞争对手吧资金投入何处，在产品、服务、配送几方面产业竞争集中在哪些元素上，以及顾客从现有的市场竞争中能够获得什么。价值曲线是战略布局图的基本组成部分，它以图形方式描绘出一家企业在产业竞争各元素上表现的相对强弱。要想从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须r