富阳开业促销推广指导手册
（定制家具）
市场战略中心
f富阳专卖店活动推进表
序号
工作项目
项目完成时间工作完成提交文件责任人
备注
确定促销指挥小组和活动前25
形成书面形
11
人员分工架构表经理或店长
工作分工
天
式
讨论确定本次促销政活动前25本次促销活动政
以产品政
12
策、促销形式、活经理或店长策、促销形
策
天
动流程
式为主
13确定促销广告媒体传活动前25媒体宣传排期表经理
播方案
天
包括小区、电话邀约、店面活动等
确定各类市场资源
活动前25市场资源投放表
14（户外场地、市场广天
（含尺寸、数理）经理
告位、）
各类市场户外、场地等
确定活动及店面布置活动前25
店长提报给经围绕市场和
15
布置店面统计表
方案
天
理
专卖店为主
确定促销任务的分解活动前20
要结合月度
16
促销目标分解表店长提报经理任务进行分
方案
天
解
制定内部激励考核方活动前20
17案
天
促销活动激励方案经理
店面的考核激励方案
所有促销广告的设计活动前15促销广告物料设计
18
经理审核
环节
天
图
所有店面广告的设计
各类促销物料制作完活动前12
经理派发到店
19
各店分配数量表面，指挥店面物料制作
毕
天
布置
终端物料布置110人海战术
活动前10
店长安排店员
天
拍摄终端布置照片布置
布置店面
111召开战前动员会
活动前25准备好促销政策、
老板或经理
天
激励方案等文件
112期间一线员工慰问及活动后勤支持
及时举行周总结会议或活动总结会总经理或经理议，传达策略战术
期间的一线员工慰问方案和后勤保障
f11确定促销指挥小组和工作分工
促销总指挥（总经理）
副总指挥（店长或经理）
签单布置组（店长）
宣传设计组（经理）
物料保障组（行政或店员）
人员培训激励（店长或经理）
111签单布置组：由各店长主导、组织各店员
A、进行促销期间的邀约客户、通过电话营销、店面来店或终端拦截等方式传递促销信息，发挥团队效能尽可能促使顾客成交并下订，做好每单客户的跟踪和服务，以达到顾客满意的效果。B、听从副总指挥安排做好促销期间的准备、执行、总结工作。清洁整理店面、布置终端活化物料，参加活动会议，互相交流学习导购经验，C、具体执行工作列表：
a店面卫生管理b终端物料布置（价格牌、资料袋、促销物料、礼品）c导购模拟演练d促销导购话术e熟记促销政策、促销产品摆放位置f店面外终端截击客户g进店客户登记h协助执行户外抽奖活动i每天填写工r