源土地资源。土地资源是房地产开发的核心生产资料，获得优质低价的土地成为房地产开发的最为关键的能力。土地质量。土地的质量主要体现在土地的地段和土地的未来升值潜力上。（2）资本规模带来竞争优势总资产。房地产作为资金密集性行业，在资本规模上的优势对企业非常有利，其主要表现在三方面：一是可开发大规模项目，进行大规模项目配套。二是能够抵抗市场风险。三是土地储备实力雄厚。通过大规模的储备和开发土地，能有效地降低土地获得成本及开发成本。年销售额。年销售额
f代表着房地产企业的总体开发能力和盈利能力，是衡量企业规模的重
要指标。资本结构。随着资本市场的兴旺尤其是股票市场的诞
生，出现了部分房地产上市公司，资本市场不仅能给房地产企业带来
融资的便利和知名度的大幅提升，更重要的是通过资本市场给房地产
企业带来资本结构的优化，带来制度的创新、管理的创新，从而提升
房地产企业的核心竞争力。（3）市场把握是决定因素房
地产企业如果拥有了准确把握市场、回避市场风险的能力，则无疑会
使房地产企业在经营活动中得心应手。从市场实践看，一批市场型公
司建立了系统的市场研究体系，把他们的项目定位、规划设计、销售
定位等紧扣市场脉搏。对市场的敏锐把握能力造就了一批新兴的房地
产企业。项目定位主要涉及三个方面：客户定位：确定楼
盘是为哪个单价区间和总价范围的客户开发的。
需求定位：确
定客户住宅需求的市场策划方案。房地产开发企业产品定位能
力表现在以下七个方面：能选择正确的规划设计方式；能
选择正确的规划设计合作伙伴；能保证客户需求内容在规划设
计工作中得到体现；能激励设计师采用创新手法来工作；
能保证项目成本得到有效的控制；能保证项目拥有根据市场的
变化作出灵活调整的空间范围；能保证进行科学高效的施工。
营销定位能够保证前期市场定位和规划设计的成果在市场中得到体
现，主要体现在两方面：项目推广：在设计完成后，项目推广
成为首要任务，项目推广包含形象包装、广告宣传、销售管理、售后
服务等环节。销售控制：销售控制是实现项目利润最大化的捷
f径，房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销售控制来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应r