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造客观世界的前提条件。我们也只有认清会展的工具本质,才能开始思考怎样将这个工具制作地更方便、更具有生产力、更能降低成本,才能努力使这个工具人见人爱、爱不释手。
作为会展的组织者、经营者,他的最主要的产品就是会展本身。会展的工具性恰恰是会展这种产品的价值所在,而如何发现会展的价值、提升会展的价值、推广会展的价值,才是会展组织者、经营者需要面对的根本问题。也许,只有当会展的生存受到威胁时,才会迫使我们直接面对这一最根本的问题:会展为什么要存在?经过反思,使自己和其他人确信会展存在价值后,会展的目标会更加明确,通向成功的道路将更为宽阔。但是,我更希望中国会展业界的同仁能够未雨绸缪,提早把这个问题想想清楚。一旦我们明确了会展的目的,便可以更清晰的分辨摆在自己面前的众多发展道路,非常确切地知道自己想做什么、该怎么做。
谈到这里,在“会展为什么要存在”这个根本问题之下,又引出了一个小的分支问题:会展的竞争对手是谁?许多人会不假思索的告诉我:当然是我们的同行!也就是说,同行是冤家,同行是我们的敌人。这种观念是导致会展同业之间的恶性竞争,妨碍会展业的健康发展的思想根源。如果我们认清了会展是参展商的一种营销工具,知道不同的工具是可以相互替代的,我们就会明白会展的真正竞争对手是什么,就会明白会展同业之间玩的不是你死我活、你胜我负的零和游戏。当我们不再将眼睛盯着同行,在同一档次进行低水平竞争的时候,才能把精力用在探索、发掘、创造、提升会展的自身价值,才会使会展业这一个生态群落生生不息、发展壮大。
f我谈了这一些,只是希望大家记住一句话:破除自我中心观念,探索会展存在价值。
2.会展以什么为中心?在我们破除了以自我为中心的观念之后,很容易想到,会展必须以参展商为中心。因为参展商就是我们的市场,参展商的参展费是会展存在的经济基础,参展商是我们的财神爷,没有大量的参展商,任何一个会展都不可能支撑下去。以参展商为中心的会展观相对于自我中心的会展观,的确有了非常大的进步。但是,会展凭什么吸引参展商呢?前面已经探讨清楚了,参展商把参加会展作为自己的一种营销手段,参展商参加一个会展,是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场。也就是说,参展商品目标市场的存在,才是吸引参展商前来参展的根本原因。
“参展商品目标市场是吸引参展商的根本原因”我在前不久于济南举办的山东省植保产品订货会上清r
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