想法、意图提出来同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是成绩不夸大缺点不缩小更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的条理不清人们就看不下去即使看了也不知其所以然这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体详略适宜。材料有本质的有现象的有重要的有次要的写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分该详的要详该略的要略。
销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告一般情况下一个完善的月销售工作thldlorgc
总结报告应当包括如下内容
1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况要求既有详细数据又有情况分析。
f2、行动报告当月都干了什么工作都去了什么地方、工作时间怎样安排的要求简单明了。
3、市场情况总结分析包括
1市场价格现状各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少
2产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期
3经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样
4竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析
5市场评价市场情况是好是坏发展前景如何存在什么问题有什么机会。
6市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换促销返利的兑现市场费用的申请其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
f1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2、要求销售人员汇报工作之前认真做好准备。
3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作
时就是在座位上站起来说两句就坐下。在一家公司我们提议销售人员到主席台上讲结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司每一季度销售经理汇报工作时
4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结案例
不知不觉加入东南已经一个月有余了在这一个月中有苦也有甜总体来说我对自己并不满意但是这期间学到的东西取得的进步让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一业务开展的情况
在东南一个月r