f5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。二、化妆品店投资分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。（一）宏观环境分析人口近年来大学扩招大学生日益增多是个市场集中易于传播的地方。经济人民生活水平提高购买力增加。自然环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养（二）微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。竞争者：多为大型公司，如雅芳、clea
clear，欧蕾等等。它们的产品价高，知名度高，占市场份额较多。（一）美宝莲彩妆产品SWOT分析优势分析：1美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌定位为1830岁使用彩妆的女性。2一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。劣势分析：
f4销售经验相比其他公司人员有劣势。市场份额及情感份额不够。5消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于只名品牌。6美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。机会分析：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接r