左右。另外，各细分产品存在一定差异。其中，电站空冷产品的钢和单面铝的比例大致为40：60。单面铝属于附加值较高的材料，哈空调主要从国外进口，自己加工成管材，这种材料国际上可以生产的企业不多，国内在短期实现突破的可能性不大。哈空调作为国际上的大客户，与原材料供应商建立了良好的关系，在价格上有较大的选择权，一般在签定空冷产品的销售合同时就基本同步确立材料采购合同，保证了毛利率的稳定。七、客户关系哈空调的产品客观上决定了面对的均为大客户，特点是每年销售订单、销售客户的总数不多，但是每笔订单金额较大。目前，哈空调销售额前五名的客户平均订单金额接近1亿元人民币，由于项目建设周期长，且具有一定的延续性，所以客户关系相对稳定。八、新项目建设哈空调正积极推进500KV电力变压器项目和百万千瓦超超临界机组空冷系统项目的建设。（一）500KV电力变压器项目此项目主要是研制生产110～500kV电力变压器是当前国内急需发展的产品，产品有广阔市场及发展远景，对我国电网上水平、上等级、达到国际先进水平有
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f重要作用。项目总投资68000万元。其中：项目建设期投资58000万元，铺底流动资金10000万元。项目盈利预测显示，至达产年该项目可实现年营业收入万元，年利润总额13076万元，总投资收益率162，项目资本金净利润率185；投资回收期（税前）76年，项目资本金净利润率185。上述指标高于行业基准值，经济效益较好。（二）百万千瓦超超临界机组空冷系统此项目总投资额24500万元，其中：新增固定资产投资总额为20000万元，新增铺底流动资金4500万元。项目盈利预测显示，至达产年，增量总销售收入为45000万元。按增量投资计算的税后财务内部收益率为2707，投资利润率2059，投资利税率2937，投资回收期541年。该项目发展的产品符合国家产业政策，项目技术路线和方案符合行业技术发展方向，产品具有良好的市场发展空间；项目建设符合国家节能和国家综合利用能源政策法规要求，具有很好的社会效益，同时也会为哈空调带来良好的经济效益。哈空调具有超临界机组空冷系统的设计、制造技术和大量工程应用业绩，并针对超超临界机组关键技术进行了技术攻关和技术准备。项目在技术、市场及投资等方面均风险较小。并且哈空调具有良好的融资能力，所以综合考虑该项目在经济上是可行的。九、面临的机遇与近期发r