分
如有不遵守公司制度规定行为，发现一次扣5分；培训学习与考试不达标一次扣10分；知识分享一次不准备或配合扣5分
领导布置任务有效完成，如有一次未完成扣5分，业绩有突破回款，有一单加5分，共加10分
最终得分
权重40
4020
完成上级情况评分
自评说明：领导评价：
备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止
3
f文件名称编制审核
杭州某金融培训公司销售人员绩效考核办法
人力资源中心文件编号
JRPXXS001
版本次
第一版
批准实施日期
2016年8月1日
附件2：转正后销售人员月度绩效目标考核表（以上标准为公司基本考核标准，部门负责人另有明确销售行为
和业绩完成标准可自行在部门内实施使用）
重点考核指标项目
工作行为量考核
学习与成长考核
业绩达成
指标要求
有效电话量、意向学员量、走访量、地区活动次数、试
听邀请
遵守公司各项制度与考勤、培训学习表现与知识分享表
现领导布置工作完成情况、业绩突破情
况
评分标准（评价方法）
月有效电话量300个（日15个）、月意向学员量80个以上、有意向客户走访量8次、储备有兴趣进行地区活动4次，试听邀请对公司有兴趣4人。每项完成少1人或少5个电
话扣1分
如有不遵守公司制度规定行为，发现一次扣1分；培训学习与知识分享一次不准备或配合
扣1分
完成精董会5个（人月）回款，精董班回2个（人季度）回款按每季度计算一次，考核
得分为对应占比最终得分
权重45550
自评说明：
领导评价：
完成上级情况评分
备注：1、电话量为有效电话，具体为每通电话5分钟左右，了解对方需求痛点，介绍某金融培训公司办学亮点等，找到与对方的融合点。2、意向学员量是指对精董会、精董班有些了解及有兴趣者3、每项评分标准中，没有完成、完成很差者该项分数扣完为止4、业绩统计结果为：精董会完成量精董会5个100。精董班按季度统计业绩结果。业绩达成超标完成者，按实际计算，上不封顶
4
f文件名称编制审核
杭州某金融培训公司销售人员绩效考核办法
人力资源中心文件编号
JRPXXS001
版本次
第一版
批准实施日期
附件3：内部员工培训记录表
内部员工培训记录表
培训主题
培训讲师
培训日期参训对象
培训地点
序号
姓名
学习情况表现
12345678910
此次培训r