销售部薪资分配及绩效考核管理办法
有限公司有限公司销售部薪资分配及绩效考核管理办法发文范围拟稿各办事处文件密级审核发文日期批准
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第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪底薪费用提成标准月薪发放月薪社保业务提成
第三条薪资构成底薪实行任务底薪，招商业绩任务额度为m2月，底薪元月保险福利元月目标业绩考核元月完成目标业绩内绩效提成按16元m2，超出目标业绩外按2元m2提成标准计。第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。销售部绩效考核指标设计一、销售部绩效考核总指标设计（一）销售部绩效指标主要有：1、销售额销售量率2、销售计划达成率3、销售收入4、销售收入增产
5、销售回款率6、销售毛利率10、客户保有率
7、销售费用率8、市场占有率9、
新增客户数量
（二）销售总监绩效考核指标主要有：1、销售计划达成率2、销售收入增长率3、销售毛利率4、销售回款率5、
市场占有率6、品牌认知度7、销售费用率8、新客户开发达成率9、客户保有率10、培训计划完成率11、部门员工任职资格达标率其中主要关键指
f标有：销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售费用率、销售毛利率、市场占有率、新客户开发达成率。可量化指标主要有：销售计划达成率、销售收入增长率、销售回款率、销售毛利率、销售费用率、市场占有率、品牌认知度、新客户开发达成率、客户保有率、培训计划完成率、部门员工任职资格达标率。定性指标主要有：销售费用预算控制情况、部门合作满意度、下属行为管理、客户档案管理。（三）销售主管绩效考核指标主要有：1、销售计划达成率2、销售额销售量3、市场占有率4、销售费用率5、新开发客户数量6、销售回款率7、客户投诉处理率8、客户满意度评价
其中主要关键指标有：销售计划达成率、销售费用率、新开发客户数量、客户投诉处理率、市场占有率、销售回款率。可量化指标主要有：销售计划达成率、销售额销售量、熟悉费用率、销售回款率、市场占有率、新开发客户数量定性指标主要有：客户投诉处理率、客户满意度评价。（四）销售专员绩效考核指标：销售计划达成率、销售额销售量、市场信息收集的及时性和准确性、销售回款率、新开发客户数量、客户保有率、客户回访率、客户满意度。其中主要关键r