卓越装饰营销计划
一、环境分析一企业发展的宏观环境分析1、人口环境伴随着龙山、来凤市场房地产行业的蓬勃发展越来越多的人也掀起了购房的热
潮简单的考察以下购房人群的年龄结构2045岁的人群占整个市场的80这种人群的消费观念并不新潮对设计理念的要求并不高这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向
2、经济环境龙山的消费水平可见不一斑从多年的经济发展趋势来看龙山的经济是呈现快速进步的当然还有一点我们应该注意的是在龙山购房的人群外来户也占一定数额这些人要么有钱真心求购要么抄房，但这种情况估计很少。
二同行业的环境分析我们公司的定位是领导型的企业想要创造自己的品牌形象相对于其他的公司我做了一个简单的环境分析供参考劣势
因素没有形成一定的品牌效应影响力不够资金实力逊色内部管理不协调启示及早建立自己的品牌加大宣传力度争取市场部的业务量规范管理好内部资源。优势因素公司相对较大相比其他公司较专业。设计水平相对较高服务水平出色签单率高公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启示继续加强自己的优势注重对员工绩效水平的考核注重对员工的尊重威胁因素一些小公司或施工队会利用材料的低劣报价低来吸引顾客对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降价也要抢取市场占有率（但这还没有所谓的大公司）龙山家装行业本身的相对混乱，并且客户还没有这种消费意识，对我们也有一定的影响启示听闻郭总说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高然而装饰公司相对去年却没有什么变化这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式做材料的质量价格明细表给消费者以诚信另外加大市场部分散抢占市场占有率这样也可以在跗面也加大了宣传力度有利于品牌的树立例外，做大幅度的宣传，促导客户的消费意识和消费观念！机会因素装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及龙山经济的发展这将有利于龙山装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，研究获得先进营销模式的发展。（三）公司内部微观环境的分析：1、市场部：扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲r