典案例也早已深入人心。然而无印良品却是一个另类其商品种类已由当初的几十种发展到今天的5000多种覆盖从牙刷到汽车等各种产品,并且这个数字依然在继续增加。对于一般人而言,这个数字意味着日常生活所需东西已应有尽有。目前像无印良品这样能将品牌轻易延伸到了几千种的品牌实属凤毛麟角。
f无印良品的中国营销之路尽管显得离经叛道但无印良品的成功依然有迹可循。关于品牌延伸有研究表明:品牌延伸的成功取决于多方面的因素,其中包括原品牌的产品、服务、技术以及市场各自的关联度、品牌知名度、产品质量、品牌联想等因素。
有的品牌因为产品品类的细分和功能性烙印强烈,品牌联想主要集中某一类产品,这样延伸就比较困难。可是无印良品这个名字却让消费者联想到所有的优良产品没有行业和具体品类的局限这为品牌延伸提供了很好的前提。
高品质保证也是无印良品延伸成功的重要原因目前国内一些超市在尝试着推出少量自有品牌的商品,也有超市提出“苏果无假货,件件都放心”的口号但这里有个基本的逻辑问题,就是真货未必等于好货面对超市内大量不知名品牌的商品特别是食品,消费者对其内在品种依然会心存疑虑。而MUJI全部以自有品牌作为品质担保,通过完善的质量控制系统,增强了消费者的信心。当然这是把双刃剑对无印良品的管理水平要求极高,因为任何一个品类、一个环节出了问题,都会对整个品牌产生不利影响,一损俱损。此外无印良品在日本拥有相当高的知名度和顾客忠诚度,并且拥有自有销售渠道等,这也为品牌延伸创造了有利条件
艾?里斯甚至说过:毁灭一个品牌最容易的方法是把这个品牌名称使用在所有的事物上然而品牌这根“橡皮筋”到了无印良品这里,成了弹性无穷大。慧能禅师所说的禅,是一种无意向、无希冀、无欲念的超然万象的大境界对于一个提倡“无”的品牌,反倒可以容纳进更多的内容其中哲理值得深思。三、无印良品的营销策略
(一)“四位一体”的产品开发模式
在无印良品看来,现代商品有两种趋势:一种是采用新奇的素材,拥有夺目的造型,与之伴随的是消费实力较为雄厚的顾客群体;另一种是尽量压低成本,采用最便宜的材质,极度简化生产流程在劳动力最便宜的国家生产商品。但是无印良品走的是中间道路他们一方面倾向于“无设计的设计