利润分配
一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20以上的利润点。2智能设计培训
一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
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f3寻找更多的装修公司如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有
这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)
寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)
通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。五、专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍)
通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。货款结算方式:跟户主直接结算货款。六、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应)
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f通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。货款结算方式:跟户主直接结算货款。七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)
通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百r