员
呈现形式形成分析、总结和就决定报告
6、市场细分
●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种
类型
级别低端
品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源
中端
2
中高端
高端
1
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7、市场评估
●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学
评估。
●风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。
附：评估记录参考表
阶时间安执行目标监管考核风险调整评估
段排
力
初
始
中
间
最
后
注：每阶段时间各占三分之一。
三、团队
1、机构设立与人员配备
部门管理人人职能员工
人数
职能
员数
行政部行政管理
行政业务负责人
计划制定、执行、监督
市场部市场主管
市场与营咨询营
执行
销
销
办公室办公主任
日常业务办公接
处理日常事务
待
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教务部
教务总监
教务管理教学人
教学
员
后勤部后勤主任
安全管理工作人
安全、卫生
员
2、选聘
程●面试笔试（综合、专业能力）试讲培训实习试用录用
序类●
型对●
象
具●
●教师：●其他人员：●
体
要
求分工
3、培训、考核与录用
项●
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目时●间方●
●
式
●●专业课程
内※教师：
※其他人员：
容
●方式：●理论考核●实践考核
考
核
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f精品文档●形式：●期限：
录●档案
用
4、薪酬
四、营销
流程
常规营
模销
活动营
式销
体验营
销
封闭营
销
手段
传
途径
成本播
评估
方式
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技巧咨过程
记录
询评估
流程
信方
式
息内
客
容
收
集户客户分
类初步沟
通目标分
类目标沟
通成交达
成签订协
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议建立档
案目标评评估估执行评
估成本评
估
五、课程与收费
流程●课程设计课程开发班级设置课时设置收费制定课程依设计据与开发类
型教材依选用据
原则课时依课程、教材、学习目标设置据
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原
●教学●目的●目标●价格●竞争●合理●差异●方便
则
班级依●招生人数、课程、学习目的、基础、年龄、年级、课时、收费
设置据等
原●课程●教学●课时●人数●目标●效果●效益●竞争●差
则异化
收费依●课程●课时●班级●层次
标准据
原●课程●课时●目标●普遍性●竞争性●差异化●分开类化
则
六、教学
业务流程教材研究教学研究方案制定教学实施质量监督奖惩激励
依r