MALL（商业街）招商工作管理流程
MALL（商业街）招商工作管理流程提要：商业集团招商中心及各项目（MALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程一、目的1整合招商工作内容，制定标准流程，使招商工作规范化，招商流程系统化。二、适用范围1商业集团招商中心及各项目（MALL和商业街）招商部的所有商铺招商工作均适用本管理流程。三、招商工作管理流程1招商工作计划及目标参照招商计划管理执行。招商流程a项目市场调研、项目定位、业态规划、品牌落位参照《项目定位及品牌落位编制及审批作业指引》执行。b租赁决策文件编制参照租赁决策文件编制与审批作业指引执行。c商家联系根据品牌落位图，通过商家库、项目所在地招商资源、代理公司媒介、加盟商媒介、品牌门店等方式获取相关联系方式，再与其进行联系大致介绍公司及项目情况，争取商谈、看场机会。d商家洽谈向商家介绍公司、项目、周边商业、已进驻情况等内容，填写《客户洽谈记录》，争取商家到项目实地考察。e商家看场商家主要就商圈、现场动线、方位、店铺格局、工程进度等内容进行考察。f商家条件谈判商家对项目满意后，编制《商务条件确认单》就位置、租金、年限、交付标准等按《租赁决策文件》、《项目一铺一价审批表》进行报价，并按照商务条件审批表栏目与商家逐条展开谈判，填写《客户洽谈记录》，最终确定商家意向进驻条件并填制商务条件审批表，按《宝龙商业集团权责手册》报批。g商家合同签署条件高于或等于集团政策时，项目可根据情况与商户签约，报备商业集团招商中心。条件低于租赁政策时，项目经与商家多次争取后，向商业集团招商中心提交洽谈情况及资料，最终上报商务条件审批表，待集团决策通过后，再与客户签约。23主力店招商流程：
fa商务谈判主力店部所有人员在对外进行商务报价时，必须以招商中心总经理及商业公司总经理签署的《商务条件确认单》为依据。经过商务谈判，与商家确定《商务条件确认单》中的各项内容。将确定的商务条件填写《商务条件审批表》后，上决策会决策。经决策会审批后的《商务条件审批表》作为合同签署的商务条件依据。b技术谈判主力店工程技术条件谈判必须成立谈判小组，小组成员为主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管理中心指定负责人、商业集团总工办指定负责人。在工程技术条件谈判完毕后，主力店部指定负责人、设计管理中心指定负责人、项目管r