项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）
事项一级节点二级节点
工作内容
时间节点
2017年10月
2017年11月
2017年12月
2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月
配合部门12341234123412341234123412341234123412341234
销售团队组建培训
人员招聘销讲话术
置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿
人事部综合、工程
销售培训
对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、逼定、网签、按揭、售后事务）
人员考核强化模拟训练完成，人员进行考核，达到标准
工装制作售楼处接待人员工装采购制作
客服培训客服部流程培训
临时接待中心装修
1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造；2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成；备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案；
综合部工程部
办公物料采购进场前所有办公物料的申报，配合采购
综合部
项目营销筹备阶段
项目定位确定
项目LOGO确认，价值点文案确认，入市形象宣传（以政务中心政府背景导入城投开发带出项目）
项目户外宣传围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街；
宣传物料制作
1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单页等物料设计由领导确认后开始制作；2、客户礼品方案（上门礼、拜访礼、认筹礼等）；3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？
综合部
广告投放
1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订；2、广告画面设计领导确认后，开始集中投放，信息释放；3、有接待地点后，启动加大宣传拓客、蓄客力度；
机关圈层
圈层摸底对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息
圈层维护对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售
定向推介针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动
开放活动方案确定
临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认
临时接待
信息释放
1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放；2、前期客户的邀约参加
中心开放
接待中心开放计划1126临时接待中心盛大开放（需装修完成情况下）
公司全体公司全体
项目推介
客户接待推介方案
信息释放
临时接待中心正常销售接待工作客户群体、推介规模、形式等具体方案确定
1、媒体集中投放：释放论坛信息；2、客户通知，媒体通知
f项目一推级节介点
事项二级节点
启动认筹
工作内容
项目销售策划r