你的粉丝买的就是你对某一个领域的认知深度与你的思想,在这个拼认知的时代中,谁的认知越高,谁的个人品牌影响力就越大,也就越赚钱。
什么是认知呢?
简单点解释,认知就是你对一些事情的认识深度。
我们拿微信举例,微信刚问世的时候,有些人认为微信可以替代短信,以后就不用发短信息了,直接微信就好;有些人认为微信可以代替电话,直接语音通话就好,不用打电话了;但是也有一些人,发现微信具有非常高的商业价值,因为:
1、微信的传播速度非常快,曾经的我们接收信息大部分是通过报纸、电台,信息传递的速度并不快,但是微信出现之后,如果哪里发生了什么大事,5分钟之后朋友圈就一定会刷屏。
2、微信的传播成本非常低,几乎可以忽略不计。发一条朋友圈,就能让所有的朋友都看到,这样的广告效果非常好,并且非常廉价。
f基于以上两点,出现了微商,利用微信赚钱的人我统称为微商,在微信上做生意。
不同的认知,出现了不同的结果,对于微商最先有认知的那群人,都赚到了钱。
这就是认知的魅力,这就是认知的重要性。
那么为什么认知对个人品牌非常重要呢?
三个原因:
第一:个人品牌都是基于某一个领域来创建的,比如你唱歌非常好听,非常会唱,那么你的个人品牌就是建立在歌唱上;如果你的微信营销非常厉害,那么你的个人品牌就建立在微信营销的基础上。
所以,你对这个领域的认知深度直接决定了你的个人品牌的价值,你的认知深度越深,那么你的个人品牌就越有价值,粉丝就愿意用更多的钱来购买你的认知与思想。
第二:因为现在这个时代不同了,移动互联网时代,知识的获取非常容易,现在是知识平等的时代。曾经是你知我不知,但是现在要做到你知我更懂,只有这样才会有粉丝愿意跟随你。
第三:个人品牌售卖的就是你的认知和思想,粉丝之所以会付费,是因为他们愿意购买你的高度认知。
f我们要销售任何产品之前,有两个最重要的问题,我们必须考虑清楚:1、粉丝为什么要买?2、粉丝为什么要跟你买?作为营销人,粉丝的每一个购买动作背后必然有一个没有实现的梦想,或者没有去除的痛苦,这就是粉丝购买的真正原因。比如你要买海飞丝,你一定是有头屑,这是一个痛苦,你需要去除;比如你要买王老吉,你一定有一个梦想,那就是不上火;
那么粉丝为什么要跟你买呢?我们现在要购买一件产品,是一件护肤品,那么我们回怎么样呢?会不会去超市或者打开淘宝,然后找到护肤品就直接下单购买?我想正常人都不会的吧,那么我们会怎么样?r