二手房中介业务培训
第一、业务员应具备沉稳的心理素质
1、交易员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。2、必须具备“卖东西”的狂热性格,“疯狂”其实是一种无价之宝,很难相信工作没有激情的人能创造良好业绩。3、有“置之死地而后生”的决心。在灰心消沉时,必须要很快鼓起勇气再出击。这种失意也是一个难得的磨炼机会,不妨视为一种福气。4、保持乐观的态度,要懂得“一勤天下无难事”的道理。5、要有不服输的狠劲,别人做得好,我要比他做得更好!6、能应付超长的时间,每天工作十一小时,每周上班七天。7、资深交易员,不可有职业老化症,更不允许有职业倦怠感。8、勤奋学习,苦练内功,交易员如同悬崖峭壁上练武功,功力不够就会随时接受阵亡。9、不择手段,适当的埋没良心,善意的欺骗。10、提醒自己的危机感。11、只要你对某一事业感兴趣,长久坚持下去就会成功。人生中有许多事,只要想做,就能成功。
第二.营业前的准备工作
1、上班前要自问一下自己:“今天我要做什么?”
2、到分行后与同事和经理互问:“早上好!”坚信有好的心情,工作会更用心。
3、上机查新盘,跟进业主,第一时间掌握最新资源,若是荀盘,应写在荀盘栏中,告知分行同事(懂得我帮人,人帮我的道理)
4、剪报、看报,留意行家广告,做到人有我有,人有我新人无我亦有。
5、时刻谨记:“主动出击,才能争取入息”的道理。
第三.如何接待客户及业主
一、客户类型接待
(一)、上门客:1业务员在接待上门客时,应站起自我介绍,然后递上名片,请客人就坐,其他同事帮忙奉上茶水,当聆听过客人对物色楼盘听要求,如:坐落之片区,楼盘名称,预算购入价钱,面积,自住或投资,何时需要搬进去,是否换楼等(因为开始时对客人之要求清晰明确,日后作楼盘配对时则更易掌握)。
2、提问要点,业务员必须向客人提出:客人有否跟过其他地产公司看房,是否本区居民,办公地点在附近吗?了解客户多一点,倘若客户曾经跟别的地产公司看房,应向客户表示为节省时间,请客户出示之前跟别家地产
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f公司“看楼书”作参考,已看过的不再重复,未看过才介绍,客户通常为节省时间,都会乐意出示的,这样我们可了解行家盘源情况及做出相应行动。
3、业务员在得悉客人之要求后,应即时约业主安排看房,就算未能约到客人要求的房型,都要介绍类同而价钱相若的楼盘予客人作比较,用以更清楚客人之喜好(包括房型朝向,环境配套,装r