如何打造狼性的销售团队
20110211041849文章来源：中国典当联盟网阅读次数：123次
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争
优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结
果！
自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精
神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、
《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越
来越多的企业也在积极借鉴狼性文化打造自己的狼性团队。国内也有一些培训师开发出《狼
性团队》、《狼性总裁》等课程。
笔者从十多年的营销工作中深谙狼性文化在打造超级执行力的营销团队中的重要意义，
笔者作为强调实战为核心的营销培训师也以狼性文化为核心开发出两门课程：《狼性营销团
队建设与潜能开发训练营》、《狼性销售团队实战技能训练》经过多年来课程版本的不断更
新和完善，得到受训客户青岛海尔、中国移动、中信银行的一致好评，尤其是国内知名企业，
小家电著名品牌的创立者九阳股份公司把这个课程的合约签订到了二年之后，决定在全国范
f围内对其营销团队和经销商业务团队进行全员训练，全面提升营销团队的凝聚力、执行力和
绩效力。
根据我多年的狼性团队训练的感悟，我认为打造真正的狼性营销团队必须明白学习什么
样的狼性。
狼性有善有恶，打造狼性营销团队，首先要明白让营销人员学习狼性的哪些东西。我在
每次课程的开始就强调，我们是人不是狼，我们比狼更聪明，我们学习狼性是学习狼性的优
点，而不是让我们变是狼。
英国动物学家艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，
莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”
我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼
性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。有一个客户让我给他们的学员通过狼性训
练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。我持有不同的观点也
与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等
低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，
主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客
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