篇一:地产销售主管工作计划书销售任务的提纲目录一对内对外,自己的角色1自己对内,首先是作为一名管理者管理好自己的团队。是公司与当地置业顾问的一个沟通桥梁。2对客户和甲方(开发商)作为客户的置业顾问,帮助客户去推荐他所需要的房子,并帮助置业顾问引导客户成交。对于甲方,是作为公司与甲方在当地的沟通人物,并及时和公司反映甲方的一些问题,保证本公司的利益不受到甲方的损害。二日常的管理办法及职责1对置业顾问定期的培训专业知识,和进行现场模拟考试。2制定考勤及卫生打扫的排班安排。3做出对置业顾问接待客户的排班安排。4做出置业顾问每天附近楼盘信息的收集和当地政府对房地产的政策调整收集,并及时反映给公司做出销售计划的调整。5做出对置业顾问每月,每周,销售任务的安排。6做出对置业顾问节假日的,放休,轮休,及调休的安排。7对当地的宣传方式和效果每周,每月总结反映至公司。8定期与置业顾问开会,总结思想,并及时调整置业顾问的心态。自身职责对置业顾问的管理,及时向公司反映工作安排和计划。并做好和甲方的沟通协调。并作出每个月的销售任务指数。三销售记录的本案1电话咨询姓名电话2上门客户(多少人)姓名电话3置业顾问约客姓名电话4定金交款人姓名电话收取4成交人姓名电话付款方式付款多少。及根据付款方式的优惠5每天销售总款项是多少6每天总客户有多少7剩余房源多少8当日完成任务多少距离本月任务差多少。1篇二:房地产月工作计划东方银座销售部七月工作计划销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万人月,新进员工250万人月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2000万,刘佳组1500万)。2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略:思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
f1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社r