这是老王写的一篇电脑销售技巧，今天分享出来，大家感谢老王顾客进门打招呼销售员您好，欢迎光临电脑！想了解哪一款产品我来为您介绍一下？（打招呼可以是多种形式，可以根据对方手里拿着的报价单，可以根据对方从哪个门店里出来，可以即兴的来打招呼，不一定要设定角色，有时候跳出买卖的角色来打招呼和谈话能让谈话更自然，以提高成交率）或者：大哥，您看什么型号的机器？我给您介绍介绍？或者：美女，看看最新的时尚机器么？来这边，看看保你喜欢。或者：大哥大姐，看你们逛的累了吧？来我们店里坐下喝杯水吧？买不买没关系，休息休息总是可以的。发问阶段销售员：1，请问您为谁选购电脑？2，请问您时常用电脑么？3，请问您主要是做什么用？打大型3d游戏么？4，请问您对品牌有了解么？5，请问您有选定了的产品么？6，您打算花多少钱来买笔记本呢？如果客户：（不说话）销售员：您对这款机器之前又过了解吗？买不买无所谓，有什么疑问我都愿意为您解答。如果继续沉默，则端杯水给他或者递些对他有帮助的宣传页，守在旁边，但保持15米的距离。如果客户：我只是随便看看。销售员：您先慢慢看，我为您介绍一下我们目前的活动和优惠政策都有哪些（主意语气和语速不要太急）通过前面六问来判断客户并且分类提出对策（1）大头型客户：就是自己玩，不怎么了解电脑，平常也不怎么玩，就是和哥们儿们聊聊天，斗地主，价格无所谓，随便买个笔记本。销售员：（放弃产品卖点讲解阶段，必须直接进行产品演示，拿出漂亮的游戏和电影来演示）您试试这款机器，绝对适合您。回头上网，看电影，查资料，都够用！大哥，你看这本子怎么样？足够满足您的配置，您看这本子多好？这本子不好么？（再拿出一个最差的本子来作比较）大哥您看这个本子就不适合您，又小，功能又少，外观也不精细。大哥您要是选就选这个（第一个），这机器绝对拿得出手，出去以后人家一看你就知道您买的就值得，一方面这本子也是象征身份，另外您用这本子也趁手啊？您看怎么样，觉得行我就给你开机器了？策略：初步将这种顾客定位于“大头型”顾客。这时可以将平时积压的库存机型拿出来消化掉或者采用高利润机型。绝对不可以讲太多的细节，直接进入客户演示，给予感官刺激，并且
f给客户戴高帽！另外这种顾客盯着的一般是概念机型！（2）热情型客户：我呢就是平常办办公，上个网，查资料，看个电影，也没什么具体的要求，你看看，你来帮我推荐一款吧？这时r