如何加强营销管理的方法
一、市场的现状
年初，市场经过了2个多月遗留问题的处理以及新模式的嵌入，
已成功转制为执行经理大包模式，使得整个营销队伍的组织架构扁平
化，提高了信息传递和办事效率，整合了市场人力资源，打造出了基
层营销团队，为市场销售能有质的飞跃奠定了坚实的基础。
在这转制的过程中，一方面，经过公司各级领导和员工的共同努
力和灵活协作，各种市场遗留问题的“疑难杂症”都逐一得到了解决。
另一方面，也要承接新模式嵌入下的各项基础工作，大家都能排除万
难，边学边落实，逐步把新模式更快地推行开来。这是应该值得肯定
的事情。
市场转制至目前为止，大包模式运作有半年了，营销团队已熟悉
了模式，并逐步落实了各项具体工作，成效也日益显著，销售很快就
恢复至转制前的相当水平了，但还没能有所突破。
陈辉
明
二、影响执行效果的因素新旧模式转制过程中，因既要及时妥善处理市场遗留问题，又要肩负着大包模式推行的准备工作，时间紧任务重，难免存在各种因素影响着大包模式实行的效果。通过半年的运作，发现存在以下几个影响因素：因素1：前期准备不够充分。思想认识准备不够充分，接触新鲜事物，每个人的接受程度和理解程度是不同的，加上各级营销人员的业务水平也不一样，思想认识不同便会影响执行效果的不同。通过组织大家培训、沟通来提高工作思想和觉悟，增强团队凝聚力和执行力，这是很有必要的。因素2：模式自身的因素。在大包模式的组织架构里，地区服务中心的定位是公司营销中心驻外基层的管理执行单位，而非盈利中心，管理采用高度中央集权，服务中心的很多决策都要经总部审批，一定程度上会抑制了服务中心运作的灵活性和积极性，进而会影响地区服务中心最终执行的效果。因素3：职能部门之间不够协调。营销中心的营销管理工作根据实际需要与各职能部门联系紧密，部门间的协作效率很大程度会影响到市场的运作效率的。①与财务关于回款、返利、费用等问题的处理不够及时，会影响市场运作效率。
第1页，共4页
f②与生产关于各品种货量供应与市场需求相适应，要有计划性，以免出现断货，③与物流关于订单发货的及时性和准确性，提高配送效率以满足客户的需求。以及物料的采购和存量应与市场需求为导向。④与人资关于市场人员的入离职、考评和培训等人事工作做得好与差，是会关乎到营销队伍人员的素质。⑤关于市场车辆的管理，目前还是比较粗放，有部分车辆还没能发挥效用，这是很大r