高端白酒市场操作基本原理以团购渠道为核心，带动餐饮和名烟名酒店，商超渠道。团购渠道通过评鉴会，赠酒，义卖义捐，会议赞助，事件营销，大型文体活动赞助等形成影响，培养目标消费群体，通过会员营销，顾问营销等形势维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费。团购是实现产品与消费者最短距离互动。核心领袖消费者是政务、商务、军务接待消费。研究发现发达地区商务消费是政务消费的驱动力量（服务型政府）。欠发达地区政务消费是商务消费的驱动力量（管理型政府）。目标群体：简单讲就是“非富即贵”的人群。高端酒往往是买酒的人不喝，喝酒的人你看不到。目标购买群体分为两类：第一年、节、其他特定时段，做礼品、福利的购买人群、购买场所经常是超市和名烟名酒。第二就有集团购买、日常消费行为的单位或者个人，一般是大型企事业单位的分管领导或是办公室主任。先公关再团购。当成功对一家企事业单位领导团购之后，一定要利用此单位领导的人脉关系，对此单位（其他单位）的其他直系单位开展公关团购工作，将整个系统作深做透。
f白酒经销商应具备的要素
白酒经销商与白酒品牌是相互选择的关系，要想知道白酒经销商如何选择品牌就要先知道白酒品牌选择经销商的标准。从白酒品牌厂方的角度来看，白酒经销商应该具备以下几个要素：
一、白酒经销商最好是能够有足够的资金实力、广泛的社会关系。例如：某白酒品牌选择经销商的标准就是首先要具备200万元的运营资金，能够在短时间内迅速开展铺货，能够利用各方面的关系完成厂方要求的任务。
二、白酒经销商如果没有足够的资金实力与广泛社会关系则最好能够在某一渠道方面有所特长。如某白酒品牌在区域销售的过程中把同一品牌下的不同款式产品和不同价位产品分作不同的销售渠道来找具有不同优势的经销商进行互补，把经销商划归为专卖店渠道、商场渠道、团购礼赠品渠道、网络销售渠道等，这样的目的是能够全方面覆盖销售网络。
三、白酒经销商如果没有足够的实力和销售渠道则必须要有足够的忠诚度。例如，某品牌影响力不强的白酒品牌在开拓外地市场时，先找到的并不是十分强悍的超商，因为超商对于白酒品牌的合作条款和相关要求也很高。所以他们宁可找级别对等或者级别略低的经销商进行合作，这样能够保证厂方有足够的把控力。
四、即使白酒经销商在资金实力、渠道优势、品牌忠诚度等方面都不具备优势，也有与白酒品牌产生合作的可能。但这种合作是建立在短期相r