面包肉松项目计划书
（一）市场分析1．市场趋势分析
我们通过2014年的数据比较发现，2014年2014年11月份访客指数在453373，而在2014年12月份访客指数在429207，11月份到12月份环比下降了533。我们在2015年11月份访客指数783613，根据我们取得2014年样本分析，我们2015年12月份访客指数在741844。
2．市场分析总结
12月份访客会下滑，但是从一整年的数据来看，现在是销量最好的时候，而且今年比去年访客提高了很多！所以我们活动阶段定位在12月份！
f（二）竞争分析1．竞争对手销量分析
我们采样了面包肉松里面销量靠前的7家店铺分析和总结。销量
90981322570511527176013701575
店铺
吃货码头精品零食屋好好食品旗舰店chushi厨师旗舰店翔龙食品商贸美味源零食物语绿杭斋肉松肉制品批发微利美食城
每天平销
1701506340363621
价格
16525610854151516
规格
500g205gX2200gX125KG500g500g500g
手淘搜索
840人518人224人289人164人214人126人
流量占比
50352554325240
推广流量
0直通车87淘宝客550000
目前市面上的面包肉松主流规格是500g，平时的销售价格在15元165元之间，月销量的第一梯度是5000单左右，第二梯度在2000单左右。流量结构来看主要是店铺自然流量、店铺其他宝贝关联流量、老客户回访流量组成。付费流量包括直通车钻展推广流量和淘宝客推广流量都比较少，在接下来的销量维护阶段我们将重点引入推广流量来维持月销量。这个也是我们的突破口。
2．学习竞争对手提升产品卖点
1产品卖点：巧用颜色分类写卖点：200g（快速满38元默认包邮发圆通）、500g运输破碎包赔、500g2包拍2包500g送50片海苔①多味口（原味、香辣味、海苔味、牛肉味）②保质期保证（最近1个月生产）。③正规厂家生产供应各种面包房和寿司店最好图片证明。④有生产流程视频。⑤肉松用途介绍寿司肉松制作过程流程图。（捷利信贸易）2产品增值服务（提高客单价）①带写贺卡。②小礼物（小勺子、小碗、小零食、和寿司相关的礼物）。③多买包邮，多买多送礼物。满38元包邮送礼物、满58元送礼物、满98元送礼物、满198元送礼物。3售后无忧：①不满意15天理由退款。②包装破损包赔服务。③包装过程流程图。
f（三）活动推广方案制定预案
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