新力美俱乐部营销管理方案
一、营销战略规划
（一）
销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责
健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市
场。
二、营销策略
（一）
每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已
经得到人们的广泛认可并参与。
（二）
差异化经营
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1）有专门的健身场地、器械、健身设施。
2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟等。
（三）
设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃
饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
三、目标市场
1、目标区域划分
1）
会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2）
会所公交线路所贯穿区域；
3）
逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、
孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
四、市场开拓
1、人员推广
由20名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传
资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第
一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、印刷品广告
1）
印制新力美健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：新力美健身俱乐
部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识
等。
2）
印制宣传卡片，正面为新力美健身俱乐部简介，反面为年历，规格为IC卡大小，
方便、实用，易于携带、保存。
f4、促销活动
1）
礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美礼品；
2）
团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
5、公关活动
1）
赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
2）
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