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小区营销推广方案
方案大纲：一、建立专职小区推广队伍二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻五、进驻前的准备包括物料、产品等六、正式进驻及接待与介绍产品七、扫楼八、参观预约登记、确认九、展厅接待十、接受预订十一、举行团购十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部组一般由26人组成，最少2
人，设一名经理或主管，下设小组，一般以23人为一组，以组为单位来进行小区开发。
小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理
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1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程：
2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。
3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表
商务人员周报表主管建议
二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：
三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1、需投入多少人进行多少天2、前期的公关费是多少
3、租金怎样展示物料、宣传物料费用如何
4、预计销售收入有多少经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点展示区。2、与家装公司联合进驻
3、与其它行业品牌联合进驻
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