阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念的归纳和评论4自身定位为市场领先者挑战者追随者和补缺者设计营销战略1市场领先者战略包括扩大总市场保护市场份额与扩大市场份额2市场挑战者战略确定战略目标和竞争对手选择一个进攻战略选择特定的进攻战略3市场追随者战略4市场补缺者战略5设计和管理全球营销战略1关于是否进入国际市场的决策
f2关于进入哪些市场的决策3关于如何进入该市场的决策包括直接出口间接出口许可证贸易合资企业直接投资国际化进程4关于营销方案的决策4P三茶叶品牌营销方案1管理产品线品牌和包装1产品线组合决策2产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减3品牌决策4包装和标签决策2设计定价策略与方案1制定价格包括选择定价目标确定需求估算成本分析竞争者成本价格和提供物选择定价法选定最终价格2修订价格地理定价价格折扣和折让促销定价差别定价
产品组合定价3选择和管理营销渠道1渠道设计决策2渠道管理决策3渠道动态4渠道的合作冲突和竞争4设计和管理整合营销传播开发有效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算管理和协调整合营销传播5管理广告销售促进和公共关系1开发和管理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果2销售促进3公共关系6管理销售队伍1销售队伍的设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬
f2销售队伍管理包括招牌和挑选销售代表销售代表培训销售代表的监督销售代表的极力销售代表的评价四管理茶叶品牌营销1营销组织营销部门的演进组织营销部门的方法营销部门与其他部门的关系建立全公司营销导向的战略2营销执行监控以保证营销的有效性3控制营销活动年度计划控制盈利能力控制效率控制4根据营销部门的信息来进行战略控制
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