电商品牌推动力
服装有限公司电商项目销售方案
1
f电商品牌推动力
【部分分析论断】
女装在淘宝一个竞争非常大类目，销售排名前三裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都淘品牌淘宝女装品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻而同服装家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌并不多，月销售最高诺盾也才29万单，还属于蓝海市场淘宝女装竞争之大，考验商家反应速度及团队运营能力和雄厚资金链根据女性消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍一类以具有独特风格高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛另一类就跟风求生存小卖家根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手眼光要毒辣精准，而这些要素在福建女装厂家并非优势反观小而美家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还有很大机会小而美今年来淘宝所倡导和扶持，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们轻奢侈消费观，只要产品环保健康、舒适、富有创意，那么价格在他们眼里都不问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受价格69310元之间大约占80，其中120310之间占40，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以全家亲子装，男女老少都需要，这样市场之
2
f电商品牌推动力
大还有待开发和培育综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑
第一部分
公司需要服务内容
我们为公司提供服务，以企业现状和综合资源情况为前提，建议提出一、公司SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：1、拥有优秀生产供应能力2、足够生产资金及启动资金劣势：3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场品牌运作经验4、缺乏整盘货商品规划经验5、缺乏销售团队管理经验机会：没有传统渠道商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌威胁：取决于否拥有独特竞争优势，可以r