户理解定金必然性。r
2货验收后一定要让客户签单送货单，然后再向客户提供收款凭证收据发票，让客户履行协议或合同收款方式。r
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。r
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。r
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6过错和质量有问题如何处理：r
1对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。r
2我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。r
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7报价公式：r
1重量长×宽÷2定律：大度0531重量正度043重量r
2计算方法：重量定律×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11损耗总货纸款r
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？r
公式：r
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11所求总纸价r
0531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×11430元纸总价r
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？r
公式：r
0531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×11304元纸总价r
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？r
公式：r
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×11所求总纸价r
043×60克×5500元÷500张÷16开×印数70本×20张×11273元r
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？r
公式：r
定律0002×客户平方厘米×印数纸款r
0002×204×5cm×50000个004元总纸款r
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联三联四联五联多少纸款？r
公式：r
二联343三联393四联419五联434r
联数定律×本数纸总款r
二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元r
例6：有一客户印2号5号6号7号9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格开数纸价是多少？r
定律：r
A成品规格：r
2号：11×18cm15开切纸规格26×21r
5号：11×22cm12开切纸规格26×24r
6号：12×23cm12开切纸规格27×26r
7号：16×23cm8开切纸规格39×27r
9号：23×32cm4开切纸规格39×54r
043定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×11纸价r
1000介纸款：r
2号：41元r
5号6号：51元r
7号：77元r
9号：154元r
例7有一客户印16开28克三联单100本求每本纸价是多少？r
定律：139×印数纸款139元32开÷28开×2r
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。r
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8当前广州市纸业吨价：r
双铜：7500元Tr
单铜：8000元Tr
进口双胶：6500元Tr
国产双胶：6000元Tr
国产书写纸：5500元Tr
打字纸：8700元Tr
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无碳纸：上白270元令r
中纸3r