【杨雪丹编辑】昨日，赶集网CEO杨浩涌在“2015年中国O2O创业创新大会”上发表了主题为《度过O2O寒冬的几点建议》的演讲，他从二手车、58到家业务、房产和本地生活服务领域，以及兼职谈起，认为O2O的规律是降低行业的交易成本，提高行业的交易效率，创业者们烧钱补贴换取业务增长需要考虑“BMI健康指数”，包括用户购买成本、用户留存和用户产值。此外，面对O2O资本寒冬，杨浩涌还告诫创业者，通过砍成本来过冬，并不符合资本对O2O的乘法效应。在寒冬季，O2O企业如果没钱熬不过6个月，因此必须要加速融资，“不要因为一棵树，就放弃整个森林。”钱不到账，一切都是扯淡。他还总结了一年混战后的O2O战场格局，现在基本上是三类平台在做：横向平台、纵向平台、垂直专业服务。传统互联网边际成本递减、甚至趋零，O2O绕不开固定成本。他还举例赶集二手车项目的“123法则”，来告诉创业者，O2O的核心打法是“打透单品，再做扩张”。最后他表示，规模决定一切的O2O领域，早备钱粮，时刻准备过冬，估值与出让股份不是最关键的，拿大钱，一定要过桥贷款。以下是演讲部分实录，略经编辑：大家好，O2O其实都是比较草根的，看我基本上能看得出来，做的都是比较精细的活，销售人员到外面扫街，今天的这个主题，临时改为《度过O2O寒冬的几点建议》，是现在很多O2O创业者希望能听到的事情，也是过去十年中创业的一些感想。对于O2O的看法，资深媒体人李泳孵化很多项目，包括二手车、58到家业务、也包括房产和本地生活服务领域，还有兼职，都在从信息去转变，O2O的规律其实不说大家也都知道，O2O的规律是降低行业的交易成本，还有提高行业的交易效率，这两个事看似非常简单，但是我觉得隐藏在后面的，所有创业者需要的是BMI健康指数。不管做什么样的业务，我觉得基本的标准和打法是递推和补贴迅速的聚集单量，因为投资者只看订单量，你比对手大两倍，就能做更大的订单量，然后拿更多的钱，一直往前走，这个行业有先驱，就是这么做的。所有企业者拼命、不停
f的融资，但是有一些公司在互联网寒冬时发现投资人不看重这个，如果你的补贴每个月几百万、上千万的烧，但是没有订单，会发现投资人不再给你投钱很快就结束了。任何O2O企业有健康指数，这些指数是什么呢？这个时候回头看，任何O2O企业像一个人一样，有他的健康指数，这些指数是什么呢？第一个是用户购买成本。其实和互联网一样，不管你做电商，还是早先做信息还是做门户，逃不开r